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Juan Macias

Juan Macias

Experto en venta online centrado en marketplaces y retail con http://QaShops.com .

¿Es rentable montar un ecommerce?


Juan Macías nos desgrana en este vídeo como está el mercado de los ecommerce y los marketplace y profundiza si es buena idea montar uno.


Hola a todos de Pymes y Birras. Tomás me preguntaba si es rentable montar un ecommerce.


Y supongo que no solo Tomás se hace esta pregunta, se la hace mucha gente, así que me gustaría contar mi visión un poco, ¿vale?


Aquí he dejado una gráfica para que veáis lo que yo llamo la lei de las 4C.

El ciclo de vida del modelo de negocio ecommerce

Porque al final en internet siempre pasa lo mismo. Todo crece hasta que empiezan a salir copias, curación de contenido, consolidación del sector y al final llegamos a una concentración donde quedan muy pocas compañías.


Pero aquí lo interesante es que al principio salen modelos innovadores. 


Muchos de estos innovadores no llegan a sobrevivir porque se encuentran con una barrera de entrada demasiado fuerte. 


Después llega gente que adopta el modelo de estos innovadores y después se convierten en campeones. Por ejemplo podríamos decir que ahora mismo, Uber o Airbnb son campeones.


En cuanto empiezan a aparecer campeones empiezan a aparecen copycuts.


El Airbnb de barcos, el Uber de aviones, etc…


Entonces durante esta época de subida se puede invertir, se pueden crear compañías y es donde todas las startups y donde todos los emprendedores tienen que centrar el foco.


Una vez que hay miles de copias y que está el mercado súper saturado empieza a crecer la inversión, el desarrollo en startups, etc... hasta que hay una concentración.


Así que ahora mismo el ecommerce estamos ya en concentración.

¿Hay inversión en ecommerce ahora mismo?

Prácticamente ya no hay inversiones en ecommerce en casi ningún sitio del mundo, y aquí simplemente en 2004, cuando buscabas tienda lego había 6 resultados, y a finales de 2016 ponían tienda lego 9440 resultados, es decir el ecommerce ha crecido tanto que ahora mismo estamos un periodo de concentración brutal.


Y es que el ecommerce no es un juego, el 5% de las tiendas están moviendo el 95% de las ventas, es decir, que si montamos hoy algo vamos a estar en este 5%.


La verdad es que es un 5% bastante grande, pero no tenemos ahora mismo mucho mercado sobre el que competir, ¿vale?



 

montar un ecommerce


Y ¿qué es lo que ha pasado con el ecommerce?


Mira este es un gráfico muy sencillito que suelo mostrar en clase sobre cómo funciona el ecommerce tradicional.


El fabricante fabrica productos, nos lo envía al almacén y cuando alguien compra se lo enviamos al cliente.


Y es el ecommerce tradicional.

Algunos problemas de los ecommerce tradicionales

Y esto tiene un problema que muy poca gente conoce, y es ¿cuánto cuesta la mercancía?


Porque todo el mundo dice bueno, lo que me cueste. Error.


Primero, tenemos que captar a los proveedores.


Es decir, tú no abres internet y de pronto tienes los proveedores ahí, sino que tienes que ir, pasar tiempo buscando los mejores proveedores, tendrás que, a lo mejor, ir a ferias de muestras. 


Una feria de muestras significa desplazarse una semana, hotel, viaje etc…. después que has seleccionado a los proveedores tienes que seleccionar los productos..


Yo he visto proveedores con 6000 productos en el catálogo. tienes que seleccionar ahí que productos quieres.


Después tienes que gestionar el catálogo, fotos descripciones etc…


Algunas veces el transporte, no siempre, ¿vale?


Después está el coste de la mercancía que está claro.


Pero es que después esa mercancía la tenemos que almacenar y en el almacén tenemos unos costes de alarmas, seguridad, el seguro, el personal que está en el almacén.


Después hay unos costes financieros, porque la mercancía la compramos y el dinero que hemos invertido en ella casi seguro que es con préstamo.


Y después hay unos costes de errores de compra. te equivocas comprando casi seguro.


El 33% de la mercancía no se logra vender antes del año.


Después hay unos descuentos comerciales y es que al final, lo que hemos dicho en todos los ecommerce es que hay sobre el precio de coste entre un 10 y un 30% de sobrecostes.


Y estos sobrecostes nadie los reconoce, con lo cual, mucha gente está perdiendo dinero cuanto más vende, ¿vale?


Es un gráfico muy sencillo, ¿vale? pero que más o menos puede mostrar cuales son los márgenes.


Si un producto tiene un precio de 100%, pues hay un 30% adicional que le metemos a la gestión de compra, hay un 10% que tenemos que tener que sumar de la mercancía no vendida que probablemente se vaya a devaluar, hay un 8% que tenemos que dedicar a marketing y un 5% para operaciones.


Osea tu ves esto y dices, joder, para que el ecommerce salga rentable tengo que trabajar a un margen como mínimo de un 43% por que sino no es rentable.


Y esa es la verdad del ecommerce.

Alternativas a montar un ecommerce

Osea, el ecommerce es poco rentable, pero si nos vamos a marketplace, el 60% de las grandes ecommerce americanos han pasado a modelo marketplace, como pueda ser Wallmart, Target, Newegg, etc… 


¿Por qué?


Porque la gente lo que busca es precio, catálogo y servicio, y si no voy a un modelo de marketplace no podré hacerlo


Y aquí tengo un grafico que es bastante importante, que es, el 50% de la facturación online en estados unidos viene producida por marketplace pero solo es responsable del 85% del crecimiento del ecommerce.


Y el ecommerce tradicional es un 50% pero solo crece un 15%, osea, el ecommerce, está creciendo muy poco comparado con el modelo nuevo de marketplace, ¿vale?


Y nada, no sé si os he asustado un poco, vale, pero es la realidad del ecommerce. Todo tiende a market place y por eso ahora me dedico con QaShops.com a ayudar a fabricantes a vender directamente en marketplace.


Un saludo a todos.



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