Menú
Pymes y Birras Time Vídeos de Ventas Gerard Compte ¿Qué puedo hacer si consigo más leads de los que puedo procesar?
Gerard Compte

Gerard Compte

Gerard es el CEO de @findthatlead, una herramienta para conseguir el email de cualquier persona.

¿Qué puedo hacer si consigo más leads de los que puedo procesar?


En este vídeo de Gerard aprenderás algunos secretos de lead marketing, cómo definir tu prospecto ideal o cómo generar leads de forma fácil.


Esto son como las semillas, ¿no?


Si hemos hecho bien una prospección comercial no tendríamos que tener demasiados. Esto es como decir estoy demasiado sano o cuando te dan dinero, no quiero tanto dinero porque no sé gestionarlo.


Si lo que tenemos es demasiados leads es que no hemos hecho una prospección correcta. 

Conoce a los leads que te interesan de verdad

Si tu escoges tu vertical, por ejemplo, en Suma son pymes de 1 a 50 trabajadores que ya están tocando el tema digital, con 5 comerciales..., si yo te digo que estos clientes te van a comprar no puedes tener demasiados. ¿De acuerdo?


Osea que super importante el tema de una prospección de una vertical ideal. Eso numero 1.


Si tenéis demasiados es eso, que estáis tocando demasiadas verticales o no estáis segmentando correctamente, ¿de acuerdo?


Nosotros actualmente tenemos un sistema, utilizamos, no sé si conoceréis a Aaron Ross, Predictable Revenue. A todo el mundo recomiendo por supuesto el blog de Suma y de Tomi, sumacrm.com pero también Aaron Ross que es el rey del inbound marketing.


El libro de Aarron Ross te descubre que es el Lead Scoring entre otras muchas cosas

Nota de Charly: A mi también me encanta el libro de Aaron Ross. Lo puedes encontrar aquí.


Si tenéis prospects qué os han entrado en outbound o inbound pues bueno, gestionarlos. Pero sobre todo los de inbound segmentarlos correctamente, porque muchas veces no son el perfil.


En nuestro caso, son empresas americanas de uno a 10 trabajadores con 5 comerciales que facturan más de 5 millones. Este es nuestro prospect de find that lead.


Nota de Charly: Este trabajo de definir a los leads tiene que ver con el Lead Scoring. ¿Qué es el Lead Scoring? - Muy sencillo, se trata de valorar de una forma objetiva a tus leads según como de interesantes son para tu negocio. Así, se les puntúa del 1 al 10, para poder centrar tus esfuerzos en los mejores (8, 9 o 10) y llevar a los demás a canales de conversión que te lleven poco esfuerzo, (como webinars automatizados, emailings, etc...)


Si no es esto se pone como en otro prospect y lo que quiero son los mejores leads, los que nos van a comprar, ¿quien son?, ¿quien es tu mejor cliente?

¿Cómo encontrar a tu lead ideal?

Yo los cogería muy fácilmente: ver quién nos está comprando actualmente,  ahora, y de ahí sacar 5 competidores suyos.


Nota de Charly: Esta es una muy buena forma de encontrar nuevos leads que se adapten muy bien a tu cliente ideal.


Pero no podemos tener demasiados para procesar. Cárgatelos, cárgatelos. Limpia, limpia, limpia...


Esto es como si tienes ropa en el armario y hace más de 1 año que no te la pones. Fuera, basura.


Basura o les pones una newsletter o si compran automáticamente sí, sino, no.



También te puede interesar:


1. Todos los vídeos sobre Ventas  

2. ¿Cómo captar leads para productos con precio alto?

Comparte conocimiento con tus amigos

Compartido
0
veces
Hay datos incorrectos o faltan datos. Por favor verifica el formulario.
Hay datos incorrectos o faltan datos. Por favor verifica el formulario.

Cómo funciona Precios Blog Pymes y Birras Time Curso de ventas Soporte Nuestros valores Contacto
Cargando