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Pymes y Birras Time Vídeos de Ventas Diego Ballesteros ¿Cómo es nuestro funnel de ventas?
Diego Ballesteros

Diego Ballesteros

Emprendiendo en Internet desde 1997. Fundador de MIORA & BEWE. Antes: SinDelantal, MundoSalud y Ocioteca.

¿Cómo es nuestro funnel de ventas?


Diego Ballestero nos cuenta en este vídeo cómo es su funnel de ventas en Miora para hacernos una idea de como debería ser nuestro propio funnel de ventas.

¿Cuantos leads son válidos?

Bueno, pues mas o menos de cada 1000 leads aproximadamente que nos pueden llegar a la compañía conseguimos contactar o considerar válidos entre un 60% y un 65%.


Luego hay un porcentaje siempre que, a lo mejor te ha llegado el lead y luego no es lo que buscaba o no das con la persona.

¿Cuántos leads se activan y al final, compran?

De esos 1000 leads conseguimos que activen el trial un 10%; aproximadamente un 10-12%.


Y de esos 1000 leads conseguimos que compren, que se conviertan en clientes entre un 5 y un 7%.


 

funnel de ventas


Para nosotros la conversión mínima está en un 5%. 


Consideramos que es una cifra razonable pero que está en el suelo de lo que necesitamos conseguir para cubrir nuestros objetivos y lo deseable es estar en ese 7%, ¿no? 

¿Cómo mejorar la tasa de conversión?

Así que siempre estamos peleando en cómo mejorar el pitch de ventas, como mejorar los proceso desde que llega al lead hasta que le contactamos, etc…


Así que vamos probando cositas nuevas todas las semanas para estar lo más cercano posible a ese 7% o incluso, más adelante superarlo.


Así que básicamente de cada 1000 leads, entre 50 y 70 se convierten en clientes.


Y bueno, eso es todo por ahí. mucha suerte con la búsqueda de la isla del tesoro.


¡Un abrazo!


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