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Víctor Rodado Frutos

Víctor Rodado Frutos

Fundador y CMO en upplication.com. Enamorado de las métricas, las ventas y los modelos de negocio.

¿Cuándo contrato a mi primer comercial?


Victor nos cuenta en este vídeo como definieron a la perfección su proceso comercial antes de contratar su primer vendedor.


Nosotros contratamos al primer comercial cuando no podíamos más nosotros.

El momento de contratar al primer comercial

Los propios fundadores, cuando se nos empezó a ir de las manos el proceso comercial y nos dimos cuenta que teníamos muchos más leads de los que podíamos procesar, fue cuando contratamos al primer comercial.


Hasta que no tienes controlado absolutamente todo el proceso comercial y tienes la capacidad suficiente como para poder transmitírselo a la gente, y enseñarles, y documentarlo etc., yo recomiendo no contratar el primer comercial.

proceso contrato comercial

Cuándo contratar a más comerciales

Nosotros hicimos eso en upplication y de hecho, al siguiente comercial después del primero, no lo contratamos hasta justo igual, hasta que no podía más y tenía la capacidad de seguir transmitiendo el mensaje y formar al resto. No hemos seguido contratando.


Y así, en escala.



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