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Cómo calcular las fórmulas para obtener tus precios de venta

formula precio de ventas

Para una pequeña empresa, fijar las formulas de precios de venta de los productos que ofreces, es una tarea crítica. Si pones un precio demasiado alto a sus artículos, tus clientes irán a la competencia.

Debe seleccionar precios de venta que sean adecuados para cubrir sus costos pero que también le permitan obtener una ganancia. Varias formulas afectan a la fijación del precio de los productos, como el volumen de ventas, los gastos generales y el coste de los productos.

Tip de formula de ventas

Hay dos enfoques que se utilizan a menudo para calcular un precio de venta. El método tradicional consiste en añadir un porcentaje de recargo al coste del producto. Alternativamente, puedes formular de un precio de venta en términos del margen bruto que desea obtener de la venta del producto.


Método de porcentaje de recargo

Cuando se calcula un precio de venta, se debe tener en cuenta el coste del producto, el recargo de gastos generales y el beneficio. Los gastos generales incluyen los salarios del personal, el alquiler, los servicios públicos, los impuestos, los seguros, la publicidad y los costes administrativos. El método tradicional para hacer la formula del precio de venta, es añadir un porcentaje de recargo al coste del producto. Este enfoque tiene la virtud de la simplicidad, pero puede ser difícil determinar si el precio cubrirá los costos.


Formula del precio de venta utilizando el marcado tradicional

Para calcular la formula del precio de venta utilizando el método tradicional de porcentaje de recargo, primero determine el coste del producto. Normalmente, se añaden los gastos de envío al precio que ha pagado por el artículo. Multiplica el coste total por el porcentaje de recargo para encontrar el importe del recargo. Sume el importe del recargo al costo del artículo para fijar el precio.

Supone que pagaste 25€ por cada uno de los widgets y decides usar el 100 por ciento de margen de ganancia. Este es un margen de beneficio común para los minoristas. Multiplica 25€ por 100 por ciento y añade el resultado al costo de 25€. Esto da como resultado un precio de venta de 50€.


Método de margen bruto

Un enfoque alternativo es conectar el costo de un producto en una fórmula que produzca el margen bruto y el porcentaje de margen bruto. Debido a que el margen bruto es la cifra que se utiliza comúnmente para determinar si un negocio está ganando lo suficiente para cubrir todos los costos y también para producir una ganancia, puede ser más útil. Cualquiera que sea el enfoque que se utilice, es importante no confundir los dos enfoques. El monto en dólares que se agrega al costo de un producto puede ser el mismo, pero un porcentaje de margen tradicional es un número diferente al porcentaje de margen bruto.


Formula del precio alternativo de ventas

Para fijar el precio en términos de un recargo basado en el margen bruto, resta el porcentaje de margen bruto seleccionado del 100 por ciento. Divide el resultado en el coste del producto para formular el precio de venta.

Supone que un widget te cuesta $25 y que eliges un recargo del 50 por ciento. Reste el 50 por ciento del 100 por ciento y luego divide el resultado en el coste del producto. Esto le da un precio de venta de $50. Observa que este enfoque y el método tradicional producen el mismo margen bruto de 25 dólares y el mismo precio de 50 dólares, aunque los porcentajes son diferentes.


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