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Fórmulas para calcular tus Precios de Venta

formula precio de ventas

Para una pequeña empresa, fijar las formulas de precios de venta de los productos que ofreces, es una tarea importante.

Por ello, debe de seleccionar precios de venta que sean adecuados para cubrir sus costos pero que también te permitan obtener ganancias.

Seguramente te estarás preguntando: ¿Cómo calcular el precio de venta de mis productos?, ¿cómo puedes saber si es demasiado alto, demasiado bajo o simplemente correcto?  ¿Estoy subestimando mis productos?

Esta claro que si no fijas bien los precios de ventas de tus productos o servicios, podrías ser perjudicial para tu producto o servicio. Por ello es importante que al momento de establecer tu precio, analices que  tipo de negocio que tienes y cuáles son tus objetivos.  

Sin embargo, tradicionalmente existen dos enfoques que se utilizan a la hora de formular un precio de venta: El método tradicional, que consiste en añadir un porcentaje de recargo al coste del producto. Y el segundo que es formular un precio de venta ,en términos del margen bruto que desea obtener de la venta del producto.

No obstante, si estás buscando fijar precios asequibles, tanto para tu empresa, como tus clientes, toma en cuenta cualquiera de estas formulas de precios de ventas que pueden serte de mucha utilidad: 

Fórmulas para calcular tus precios de ventas:

Método de porcentaje de recargo

Cuando se calcula un precio de venta, se debe tener en cuenta el coste del producto, el recargo de gastos generales y el beneficio. Los gastos generales incluyen los salarios del personal, el alquiler, los servicios públicos, los impuestos, los seguros, la publicidad y los costes administrativos.

El método tradicional para hacer la formula del precio de venta, es añadir un porcentaje de recargo al coste del producto. Este enfoque tiene la virtud de la simplicidad, pero puede ser difícil determinar si el precio cubrirá los costos.

Formula del precio de venta utilizando el marcado tradicional

Para calcular la formula del precio de venta utilizando el método tradicional de porcentaje de recargo, primero determine el coste del producto. Normalmente, se añaden los gastos de envío al precio que ha pagado por el artículo. Multiplica el coste total por el porcentaje de recargo para encontrar su importe. Luego súmalo al costo del artículo el cual fijarás el  para el precio de venta. 

Por ejemplo, supone que pagaste 25€ por cada utensilio que servirá crear tu producto y decides usar el 100 por ciento de margen de ganancia. Este es un margen de beneficio común para los minoristas. Multiplica 25€ por 100 por ciento y añade el resultado al costo de 25€. Esto da como resultado un precio de venta de 50€.

Método de margen bruto

El margen bruto es la cifra que se utiliza comúnmente para determinar si un negocio está ganando lo suficiente para cubrir todos los costos y conocer sus ganancias.

Sin embargo, una solución alternativa para establecer tu precio de ventas,  podría ser en conectar el costo de tu producto en una fórmula que produzca el margen bruto y su porcentaje. No obstante, es importante que no mezcles ambas fórmulas, ya que el monto que se agrega al costo de un producto puede ser el mismo, pero un porcentaje de margen tradicional es un número diferente al porcentaje de margen bruto.

Formula del precio alternativo de ventas

Para fijar el precio en términos de un recargo basado en el margen bruto, resta el porcentaje de margen bruto seleccionado del 100 por ciento. Divide el resultado en el coste del producto para formular el precio de venta.

Otro ejemplo, supone que un utensilio te cuesta 25€ y que eliges un recargo del 50 por ciento. Reste el 50 por ciento del 100 por ciento y luego divide el resultado en el coste del producto. Esto le da un precio de venta de 50€. Observa que este enfoque y el método tradicional producen el mismo margen bruto de 25 euros y el mismo precio de 50 euros, aunque los porcentajes son diferentes.


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Si te interesó este post, seguramente puede servirte este artículo: Cómo establecer tu precio de venta y lograr más negociaciones (claro está!)

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