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Soporte Negociaciones Embudo de oportunidades de ventas

Embudo de oportunidades de ventas

Los clientes para comprarte recorren un "viaje" que va desde que te conocen hasta que te compran. 

Este viaje se representa en forma de embudo.

En una empresa de servicios el embudo más habitual está divido en 4 etapas. 


embudo de ventas resumen general


En SumaCRM este embudo está puesto en horizontal, y el "viaje" de cada cliente lo haces moviendo las oportunidades de venta por cada "columna/etapa":


embudo de ventas en sumacrm


Y aunque las etapas pueden variar según el sector puedes personalizarlo...

Personaliza el embudo con tus etapas

Si tu embudo es tiene etapas diferentes puedes editar, añadir o eliminar etapas. La forma de hacerlo es súper sencilla, haz clic en la "rueda de configuración" que está dentro del menú de oportunidades de ventas arriba a la derecha, y dale a "Personalizar embudo de oportunidades de ventas".



Podréis cambiar el nombre y número de etapas. Como las etapas son las mismas para toda tu empresa lo tiene que hacer un administrador de la cuenta. Avísale! :) Esto es lo que verá un administrador:

¿Y cuál es la GRAN VENTAJA de trabajar con un embudo de ventas?

El Informe de ventas

Gracias trabajar con el embudo de ventas,  puedes ver las métricas de cada etapa a través del informe de ventas. 

LAS MÉTRICAS EN CADA ETAPA son siempre las mismas y ahí está la CLAVE ya que comparándote con OBJETIVOS es en ellas donde puedes mejorar para así VENDER MÁS.

Puedes seguir leyendo aquí el informe de ventas >> Informe de ventas


Felices Ventas!
Tomi - cofundador de SumaCRM

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