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Curso de técnicas de ventas online y gratis

Aprende a vender tu mismo y a cómo montar un equipo comercial en sólo 30 días

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Te enviaré 15 emails, uno cada 2 días, como una guía para que llegues a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. En una de mis empresas lo hemos conseguido sólo con llamadas en frío. Y ahora con mi cuarta empresa, SumaCRM, estamos repitiéndolo todo, y en este curso te cuento cómo hacerlo tú.

Tomás Santoro, cofundador de SumaCRM

Recibirás 15 emails durante los próximos 30 días

Si te apuntas al curso, te enviaré un email cada 2 días con una de estas lecciones:

  1. La prospección de clientes: Consigue leads cualificados.
  2. Sin miedo: Aprende a vender más aprendiendo a ligar.
  3. La apertura: Tu primera frase es clave.
  4. Técnicas de negociación: Nuestro propio argumentario de ventas.
  5. Las objeciones: No aceptes un No. Mis 10 respuestas a negativas.
  6. El seguimiento: Haz follow up hasta el infinito. Pero sin ser pesado.
  7. Cierre de ventas: Lo más sencillo, así que ¡cierra la venta!
  8. Las recomendaciones: Tu máquina de crecimiento.
  9. El proceso de ventas: Las fases para vender tú mismo.
  10. Equipos comerciales: Cómo contratar a comerciales "de los buenos".
  11. Equipos comerciales: Cuánto pagar de sueldo a un comercial.
  12. Equipos comerciales: Cómo gestionamos a nuestros comerciales.
  13. Inbound sales: Marketing online para conseguir leads para tus vendedores.
  14. Onboarding: Cómo aumentar la conversión de las llamadas calientes.
  15. Regalo: Si llegas hasta el final tengo un regalo para ti.

Más de 7.000 personas ya se han apuntado. Mira lo que dicen:

  • Se necesitaba una referencia de ventas en español. Y éste es sin duda el mejor curso que existe de lejos.

    Jean Derely, fundador de WooRank.com

  • El curso de ventas de Tomi de SumaCRM, es super práctico, tanto para un comercial, como para montar equipos comerciales pequeños.

    Iñaki Arrola, fundador de Coches.com

  • Realmente el curso es justo los pasos que yo mismo sigo al vender y montar fuerzas de ventas.

    Diego Ballesteros, fundador de SinDelantal.com

Descubre en este curso las técnicas de venta de los mejores comerciales

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Las 15 lecciones son como 15 mini cursos de ventas:

Lección 1: La prospección comercial. Consigue leads cualificados.

Prospectar leads cualificados es fácil si sabes cómo

"¡Tío, tío, no cuentes eso! Que no podemos contar nuestros secretos..." - me decía el otro día un comercial de SumaCRM cuando le enseñé el curso.

Ese es justo el efecto que quiero conseguir con este curso de ventas.

La razón es que me he apuntado a varios cursos de técnicas de ventas, y te das cuenta que la chicha no te la cuentan. Y me da muchísima rabia.

En este curso no me voy a dejar en el tintero ninguna de nuestras estrategias de ventas.

Te voy a contar todos los trucos que he aprendido tras 8 años emprendiendo en mis 4 empresas acerca de cómo ser un buen vendedor.

En esta lección quiero empezar con el primer truco que enseño a cualquier comercial de SumaCRM cuando llega a la oficina.

Apúntate a nuestro curso gratuito para que te lo cuente también a ti y saber todo sobre la prospección comercial y cómo conseguir leads cualificados.



Lección 2: Sin miedo. Aprende a vender aprendiendo a ligar.

Vender es como ligar: necesitas un argumentario de ventas

En esta segunda lección comparto contigo uno de los mejores consejos que he recibido en mi vida...

Y de la mano de Enrique Dubois, uno de los emprendedores españoles con más éxito que conozco.

Ese consejo se podría resumir en una frase tan sencilla como:

"Tienes que vender. Y después de vender, vender más."

Pero a mí la labor comercial me daba verdadero pavor.

Casualidades de la vida, unos días después un amigo me habló de un libro con el que descubrí una verdad sorprendente y divertida:

¡Vender es como ligar!

Y con esa revelación aprendí una gran lección sobre cómo actúa un buen comercial, y tiene muchísimo que ver con el argumentario de ventas y, por supuesto, con ligar.

¿Quieres vender más y averiguar por qué es cómo ligar? ¡Apúntate al curso de ventas y descubre todos estos secretos!



Lección 3: La apertura. Tu primera frase es la clave.

La primera frase en una negociación marca la diferencia

Quiero continuar la formación con un "must have" de ventas que me costó un poco descubrir: La primera frase que hagas en una llamada comercial es el 50% de la misma.

¿Crees que exagero?

Yo lo he tenido en cuenta para planificar mis estrategias de ventas y ahora es una parte fundamental del argumentario que usamos en SumaCRM.

Y te prometo que hemos notado una mejora importante en el proceso de ventas desde que lo implantamos.

¿Por qué no te apuntas el curso y te cuento con más detalle? No te va a dejar indiferente ;)



Lección 4: La negociación. Nuestro argumentario de ventas en SumaCRM.

El argumentario de ventas de SumaCRM a tu alcance

En este momento quiero profundizar en la herramienta estrella del agente comercial que destaca: el argumentario de ventas.

Este guión es fundamental dentro de las técnicas de negociación que realmente tienen éxito. Y vender es una negociación como cualquier otra.

Este es el primer paso para vencer todas las resistencias que te puedan surgir durante el proceso de ventas.

Y no sólo vas a descubrir cómo hacer el tuyo propio con el más que probado método AIDA... también te quiero enseñar las tripas de nuestro argumentario de ventas, por si quieres copiarlo...

¿Para echarle un ojo? ¡Apúntate gratis al curso!



Lección 5: Las objeciones. No aceptes un No. Mis 10 respuestas a negativas.

No te creas ninguna objección

No aceptar nunca un no es un mantra de todos los comerciales que conozco.

Da igual cómo de bueno sea tu argumentario. Da igual cómo de afinadas sean tus técnicas de negociación. Da igual cómo de entrenada tengas tu estrategia de ventas.

En el proceso comercial te vas a encontrar con todas las objeciones. Y lo más importante es que casi nunca serán objeciones reales. Así que ¿me permites un consejo?

No te creas ninguna objeción.

Yo tengo muy practicadas las respuestas que doy ante cada tipo de negativa. En el curso de ventas te las enseño para las 10 objeciones más frecuentes.

¿Por qué no te apuntas y las descubres?



Lección 6: El seguimiento. Hasta el infinito, pero con estrategia.

Insiste, insiste e insiste... sin ser pesado

¿Sabías que el 80% de las ventas se consiguen a partir de la 5º vez que contactas con alguien?

Y ¿sabías que el 90% de los comerciales no contactan más allá de la 4º vez?

Evidentemente, algo falla en las técnicas de ventas de la mayoría de los agentes comerciales cuando pierden un 80% de las posibles ventas por no poder contactar más allá de la 4º vez.

Y la mayoría de ellos no pueden porque los clientes no les dejan.

Esto suele ocurrir porque no han vencido alguna objeción, porque su argumentario de ventas no refleja apropiadamente el método AIDA, o incluso porque su prospección no ha sido la más adecuada.

Limando bien esos pasos, te puedo enseñar cómo hacer un seguimiento hasta el infinito y sin resultar pesado.

Todo eso y un truco que aumenta un 20% la conversión te lo enseño en la sexta lección del curso. ¿No te interesa?



Lección 7: El cierre. Lo más sencillo, así que ¡cierra la venta!

Ya has hecho lo difícil. Ahora cierra la venta

Esta parte de la formación la inspiró una anécdota que me ocurrió en una charla en el salón MiEmpresa:

Me preguntaron sobre el porcentaje de ventas que cierro con las llamadas en frío, y contesté tan tranquilo que un 3%.

¡Vaya cagada de respuesta!

No es que sea un mal número o que no sea una verdad rigurosa, sino que lo interesante habría sido explicar que, lo que importa es el porcentaje de éxito que logras en cada una de las partes del embudo de ventas gracias a tus técnicas de ventas.

Porque sólo aumentando los porcentajes de cada una de las partes puedes aumentar el resultado final.

En nuestro caso, en el cierre, logramos un espectacular 50% de éxito.

En la lección 7 te enseño cómo es mi proceso de ventas y el de los comerciales de SumaCRM para lograr ese porcentaje.

Y como siempre en este curso. ¡No me guardo nada!

¿Te lo vas a perder?



Lección 8: Las recomendaciones. Tu máquina de crecimiento.

Consigue recomendaciones de tus clientes a estilo SumaCRM

¿Sabías que las recomendaciones podrían incluso triplicar tus probabilidades de vender?

En SumaCRM es una de nuestras técnicas de ventas "must have", porque dispara nuestro porcentaje de cierre hasta el 10%.

Esto es porque una recomendación es la mejor prospección. Y recuerda que una buena prospección es super importante para una buena labor comercial.

Sin embargo la mayoría de las personas que se dedican a ventas no las piden... porque no ven claro cómo hacerlo.

Para que a ti no te pase, te enseño exactamente cómo es el argumentario que usamos en SumaCRM para pedir las recomendaciones, por si te sirva de inspiración.

¡Sólo tienes que apuntarte al curso! ¡Es gratis! :)



Lección 9: El proceso de ventas. Las fases para vender tu mismo.

Todas nuestras técnicas de ventas reunidas

En esta lección del curso de ventas vamos a agrupar todos los pasos del proceso de ventas... porque cada una de las lecciones que hemos visto hasta ahora es una de las fases del proceso.

Así que esta parte es un resumen de todo lo que hemos visto hasta ahora... la hoja de ruta perfecta para el comercial que triunfa en el mundo de las ventas.

Estoy seguro que tu estrategia de ventas puede sacar algún beneficio de que eches un ojo a esta parte de la formación. Y tu cliente te lo agradecerá :)

¿A qué esperas para apuntarte?



Lección 10: Equipos comerciales. Cómo contratar comerciales de los buenos.

Forma equipos comerciales con los mejores del mercado

Hasta esta lección te he enseñado todo lo que sé sobre ventas y te he desnudado las técnicas de ventas que usamos en SumaCRM, nuestro argumentario y en definitiva todo sobre cómo ser un buen comercial.

Ahora toca hablar de la formación de equipos comerciales que funcionen, y en este tiempo, mis socios y yo hemos creado equipos de hasta 10 personas y hemos aprendido un montón por el camino.

Y empezamos, por supuesto, profundizando en cómo contratar comerciales de los buenos.

Entra a nuestro curso gratuito y descubre una de las claves para formar un gran equipo comercial.

Es gratis... ¿Te lo había dicho ya? jaja



Lección 11: Equipos comerciales. Cuánto pagar de sueldo a un comercial.

El sueldo de los comerciales es importante. Así lo fijamos nosotros

Si quieres averiguar cuánto cobra un comercial en SumaCRM esta lección es para ti, porque explico exactamente cómo distribuimos el sueldo de un vendedor entre fijo y variable... y es una de las cosas que no cambio sea cual sea el tamaño de la fuerza de ventas.

El sistema que utilizamos nos ayuda mucho a motivar y tener contento del primer al último vendedor... y esto es super importante, ¡que son ellos quienes se encargan de tratar con tu cliente!

Como en las demás lecciones, no nos dejamos nada en el tintero.

¡Entra para enterarte de ésto y mucho más!



Lección 12: Equipos comerciales. Cómo gestionamos nuestros equipos comerciales.

Gestionar equipos de comerciales para que vendan un 15% más

Una de las tareas más difíciles en una empresa es la gestión, especialmente cuando empiezas a crecer.

Pero si hay alguna gestión especialmente desafiante es la de los vendedores, y cómo lidian estos con las negociaciones y los clientes.

En esta lección te enseño tres trucos con la que nuestros comerciales mejoraron su efectividad en un 15% de un día para otro. ¡No suena nada mal, eh!

Entra a descubrirlo todo a nuestro curso de ventas.



Lección 13: Inbound sales. Marketing para conseguir leads para nuestros comerciales.

Consigue que los clientes vengan a ti. Da trabajo a tus comerciales

Hasta ahora te he hablado acerca de cómo hacen en SumaCRM nuestros comerciales para tener éxito cuando llaman a un nuevo cliente.

De hecho hemos hablado tanto de ésto que casi parece que todos los clientes llegan por llamadas en frío, pero nada más alejado de la realidad.

Desde que fundamos SumaCRM el inbound marketing nos ha servido para llegar a más clientes y que los que contacten nuestros comerciales ya nos conozcan.

Todo lo que sabemos de marketing online enfocado a ventas y cómo lo aplicamos, te lo cuento en esta entrada.

¡No te la pierdas!



Lección 14: Onboarding. Cómo aumentar la conversión de las llamadas calientes.

Averigua como disparar la conversión de los clientes calientes

Sí, las llamadas en frío nos han permitido en una de mis empresas facturar 100.000€ al mes, convirtiendo un 3% más o menos.

Pero en SumaCRM hemos descubierto la forma de convertir a un 20%, también por teléfono.

Todo es gracias a las llamadas calientes, y no tienen nada que ver con un 902, jaja.

Una llamada caliente se hace a un cliente que ya ha pedido información.

¿Quieres saber qué técnicas de ventas usamos para que nos soliciten información?

¡Seguro que puede inspirar tu propio método... y es gratis! ¡Únete a nosotros en el curso de ventas!



Lección 15: Regalo. Si llegas hasta el final tengo un regalo para ti.

Mi regalo por haberme acompañado en este viaje

Este capítulo es secreto... si quieres descubrir de qué se trata vas a tener que apuntarte al mejor curso de ventas jaja.

¡Anímate, es la leche!





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