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Volvemos a izar velas rumbo a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes

Tomás Santoro escribió esto el 12 de marzo  • 
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volvemos izar verlas

En 2018 hemos pasado por varias tormentas... En 2019 ha vuelto el sol y el viento de levante que nos lleva a todas partes :)

En los últimos 10 años he montado 4 empresas. 


Con la primera, Bocetos.com, llegamos a facturar 100.000€/mes. Con la segunda Totombola.com, conseguimos 330.000€ de inversión aunque cerramos sin éxito (y con muchos aprendizajes). La tercera, OnlineMedia, se convirtió en el auto empleo de una persona.  


Y ahora con la cuarta, SumaCRM, estoy contándolo todo en este blog con 100% transparencia y datos reales hasta que lleguemos a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.


Vamos por 50.976 €/mes de facturación. 


El viaje empezó hace 4 años. :)


Vamos por la mitad del viaje... Uff uff uff... Todavía recuerdo cuando en los comentarios del primer post me preguntaron que cuando creía que llegaríamos a la isla del tesoro y respondí que en unos 18 meses jajaja 


¡Ahora otra vez lo creo!

En 18 meses queremos llegar a la isla del tesoro

tierra a la vista


Eso sí, este último año no ha sido un camino de rosas. En febrero del año pasado decidí que tenía que centrarme 100% en el desarrollo de producto por lo que no tendría tiempo de publicar en este blog ni hacer marketing. Eso significaba que ya preveíamos que no íbamos a crecer de ingresos. 


Esta falta de crecimiento ha hecho que algunos socios y algunos trabajadores hayan estado más desanimados que años anteriores. Muy probablemente la desmotivación de no ver crecimiento es la mayor causa por la que las startups fracasan.


Pero tenía claro que teníamos que hacerlo.  ¡Y ha merecido la pena!

 Nuestro viaje a la isla del tesoro es un maratón (y no un sprint) 

Y no sólo lo pienso yo, Iñaki Arrola (fundador de coches.com y Kfund) en uno de sus post habla de que para hacer una empresa de éxito, son "8 años, 10 años, 14 años, 18 años...".


Son muchos años de viaje en el que...

La calidad del producto está por encima de todo

Como te conté en el primer post: "En realidad mi objetivo es facturar mucho sin montar un equipo grande, e incluso, si es posible, que cada uno de nosotros trabajemos desde donde queramos, en mi caso desde la playa, para que así en mi tiempo libre pueda hacer kite! :)  Y que la medida del éxito no sea la contratación de gente, si no que todos los beneficios los dediquemos a mejorar la calidad de SumaCRM."


Pero la calidad del producto es un resultado. 


Lo más importante es que...

El producto lo hacen las personas 

O mejor dicho: "Tu producto son las personas que lo hacen"


Y en nuestro caso, hasta el año pasado sólo 2 personas estaban desarrollando el producto, mis socios Henry y Ale. Y aunque intentábamos crear más equipo de programadores no lo conseguíamos. Entraban y al poco tiempo se iban porque no teníamos los procesos de un equipo de producto SENIOR. 


El cambio de timón fue cuando entró Loren. Al poco tiempo se convirtió en CTO y, con sus indicaciones, fue entonces cuando decidí dedicarme 100% a producto. Quería ayudarle a crear los procesos y el equipo de programadores SENIOR, para así asegurarnos que teníamos la base para llegar a la isla del tesoro :)  


Para ello, yo necesitaba aprender partes del trabajo de un Product Manager (cosas como Design Thinking, Sketch, SCRUM...). Así que empecé a devorar blogs y a tragarme YouTube entero. Gracias a Dios ya no veo mujeres hombres y viceversa y como mínimo tengo 1 hora y media más de vida cada día jajaja


Mientras tanto, Loren iba subiendo a programadores al barco y cada uno que subía era la leche. Primero Gon, luego Samu y hace 1 mes y medio Alfonso, que como el mismo Loren dice "son mucho mejores que yo". Por otro lado, y aunque mi socio Ale dejaba la empresa por temas personales, snif snif, mi socio Henry demostraba una increíble actitud y se ponía a remar como el que más. 


Después de 1 año, con un equipazo de 5 cracks, y los procesos funcionando a la perfección...

¡Lo estamos consiguiendo!

Desde hace 1 mes y medio estamos sacando nuevas funcionalidades a un ritmo brutal.  Y lo mejor, nos lo dicen continuamente los clientes:



Mi aprendizaje: Contrata gente SENIOR

Cuando estás navegando en altamar quieres tener a tu lado marineros que ya tengan ya la experiencia de izar velas, sortear olas y coger vientos favorables. Personas que sepan lo que hay que hacer mejor que tú y que lo hagan sin esperar a que nadie se lo diga.


Es decir, gente SENIOR. 


Además esta gente quiere trabajar con gente como ella, y es un círculo virtuoso, que hace que todos podamos dedicarnos a lo nuestro y en lo que somos mejores. 


En mi caso, ya puedo volver al blog :)

 Te lo voy a contar todo

Este año he aprendido más que en mis otros 10 años anteriores emprendiendo. Así que te lo quiero contar absolutamente todo, con 100% transparencia y datos reales:

  • Nuestro proceso para contratar gente SENIOR.
  • Cómo estamos consiguiendo que nuestros comerciales juniors se convierten en SENIORS. 
  • Todos mis trucos sobre ventas actualizados y varios nuevos (gracias a las nuevas funcionalidades que tiene SumaCRM)
  • Cómo nuestro director comercial gestiona todas las ventas con una sola herramienta (SumaCRM jeje)
  • Cómo soy como jefe: de que me apodaran "el tirano" en mi primera empresa a intento de "estoico" en SumaCRM jeje
  • Cómo hemos mejorado todos nuestros procesos de gestión de manera brutal: nuestras dailys, nuestras retrospectivas semanales, nuestros off-sites trimestrales, nuestros 1on1...
  • Y cómo lo hacemos todo, trabajando en remoto. (Uno de los objetivos que ponía arriba con SumaCRM, "trabajar desde donde queramos",  lo hemos conseguido. Yo vivo en Tarifa y hago kite en mi tiempo libre )
  • Nuestro Excel flujo de caja y P&L actualizado a 2019 (con datos reales nuestros).

Y por supuesto también cositas personales jeje

  • Porqué soy (casi) vegetariano.
  • Porqué nunca es un buen momento para tener una hija. ¡Y merece la pena 100%! Te dejo una foto de "India Santoro". Nació el 17 de diciembre :)

¿Y cuál y cuándo va a ser el próximo post?

Cada martes a las 11 en punto voy a publicar un post empezando por el primero de la lista de arriba.

Mi reto es no parar durante 1 año entero, incluidos vacaciones, agosto y diciembre. 


Ah! Al inicio de cada post diré como vamos de ingresos recurrentes

3 cosas que te quiero pedir de favor

Por supuesto sin compromiso, faltaría más!

  1. Si quieres leer el próximo post, escribe tu email debajo, y así te aviso por email por si se te olvida visitar el blog.
  2. ¿Cuál ha sido tu mayor aprendizaje trabajando? Ponlo en comentarios debajo! :) La gran mayoría de las veces en comentarios hay más chicha que en el propio post y nos ayuda a todos mucho, a mi el primero!

  3. ¿Me ayudas a llegar a tus amigos? Publica el post en tus redes sociales o envíalo por email con los botones de debajo.

¿Y cómo te puedo llevar al siguiente nivel?

El blog de SumaCRM lo creamos para aportar nuestro granito de arena a otras empresas que estuvieran pasando por nuestros mismos problema de gestión y ventas.


Pero con lo que queremos ayudar más es con nuestro producto: SumaCRM. Te animo a que lo pruebes ahora 30 días gratis, y si quieres además te hacemos un tour personalizado, para tu empresa para así llevarte al siguiente nivel.


¿Me echas una manilla compartiendo este post?

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Nota del autor: ¿Qué vas a aprender en este blog?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
Si quieres que te avise del próximo post hasta los 100.000€/mes apúntate aquí. Ahora vamos por los 50.976€/mes :)
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