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Las 15 lecciones de nuestro curso de ventas públicas

Tomás Santoro escribió esto el 10 de marzo  • 
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Las 15 lecciones de nuestro curso de ventas públicas

Arranca nueva temporada: ¡Este año con SumaCRM vas a vender más!

"Tomi, estoy pensando vender mi coche" - me dijo Álvaro, amigo mío de la infancia, un día que quedamos a comer las navidades pasadas.

"Ah, genial, pues si quieres mañana te lo pongo en internet y te ayudo a venderlo." - le respondí  a Álvaro, ya que no es muy tecnológico pero sí buen amigo.


"No no, muchas gracias. A mí, ¡me lo compran!" - me respondió Álvaro.


"¿Cómo? ¿Cómo que te lo compran?" - Le pregunté súper intrigado.


"Sí sí. En CanalCar compran mi coche." - Me afirmó con una sonrisa de oreja a oreja.


********************

Si vives en Madrid ya sabes de qué te hablo! Jajaja 


Si vives fuera de Madrid (ya sea España o Latinoamérica), tienes que escuchar su anuncio de la radio. Durante 20 segundos no paran de repetir esta frase:

Compramos tu coche, compramos tu coche, compramos tu coche, compramos tu coche. En Canalcar compramos tu coche. Compramos tu coche, compramos tu coche, compramos tu coche, compramos tu coche ¿Sabes qué? En Canalcar compramos tu coche ¿Sabes qué?  En Canalcar compramos tu coche.



Jajajaja y te partes de risa, pero sí sí, es verdad, se lo compraron en su primera visita!

¿Y ésto qué tiene que ver con el blog?

Porque cuando hace 3 años inicié el blog, dentro de 4 días es su cumpleaños :), mi principal objetivo era compartir mi experiencia con la comunidad de emprendedores y empresas.


Y el otro objetivo era ayudaros a gestionar vuestros clientes de manera sencilla y útil, si en algún momento decidíais utilizar SumaCRM. Y por este segundo objetivo, también desde el inicio, hemos hablado con todos los clientes para saber para qué utilizan SumaCRM...  


¿Y sabes para qué lo utilizan?


Tras exactamente 1.063 conversaciones con clientes, el 80% utilizan SumaCRM para ventas (además de para gestionar sus clientes)


Así que, este año lo tengo claro:

Este año mi objetivo principal es ayudarte a que vendas más

¿Te imaginas un anuncio en la radio de SumaCRM en plan Canalcar?


Vas a vender más, vas a vender más, vas a vender más, vas a vender más. Con SumaCRM vas a vender más. Vas a vender más, vas a vender más, vas a vender más, vas a vender más ¿Sabes qué? Con SumaCRM vas a vender más ¿Sabes qué? Con SumaCRM vas a vender más.


Jajajaja no no, tranqui que no lo vamos a hacer.


Eso sí, he pensado algo mejor! El año pasado creé un curso de ventas, al que se han apuntado ya 21.589 personas (¡se dice pronto!)


Y en el que gente como Iñaki Arrola (fundador de coches.com y ahora en kfund.co) dicen esto:

El curso de ventas de Tomi de SumaCRM, es super práctico, tanto para un comercial, como para montar equipos comerciales pequeños – Iñaki Arrola @arrolaImage title


o también Diego Ballesteros (fundador de Sindelantal.com y ahora en Bewe.io):


Realmente el curso es justo los pasos que yo mismo sigo al vender y montar fuerzas de ventas – Diego Ballesteros @diegotecaImage title


Son 15 lecciones con todo lo que yo mismo he aprendido sobre ventas en mis 10 años emprendiendo con mis 4 empresas, consiguiendo facturar 100.000 €/mes con una de ellas, Bocetos.com, y 50.830 €/mes ahora con SumaCRM (rumbo a los 100.000€/mes).  En el curso dejas tu email y cada 2 días, durante 30 días, te envío una de las 15 lecciones.  


Pero este año quiero ayudarte más...


Así que en este post he hecho públicas las 15 lecciones de nuestro curso de ventas.

Las 15 de lecciones de nuestro curso de ventas públicas

Para que así, si te sirven, puedas volver aquí siempre que quieras leerlas y tenerlas como referencia:

Lección 1: La prospección. Consigue leads cualificados.

Lección 2: Sin miedo. Aprende a vender aprendiendo a ligar.

Lección 3: La apertura. Tu primera frase es clave.

Lección 4: La negociación. Nuestro propio argumentario de ventas.

Lección 5: Las objeciones. No aceptes un "no”. Mis 10 respuestas a negativas.

Lección 6: El seguimiento. Haz follow up hasta el infinito. Pero sin ser pesado.

Lección 7: El cierre.  Lo más sencillo así que ¡cierra la venta!

Lección 8: Las recomendaciones. Tu máquina de crecimiento.

Lección 9: El proceso de ventas. Las fases para vender.

Lección 10: Equipos comerciales. Cómo contratar a los mejores comerciales.

Lección 11: Equipos comerciales. 3 errores de gestionar comerciales.

Lección 12: Equipos comerciales. Cuánto pagar y comisionar a tus comerciales.

Lección 13: Inbound sales.  Marketing online para conseguir leads cualificados.

Lección 14: Onboarding. Convierte llamadas en frío en llamadas calientes.

Lección 15: Todas las lecciones anteriores en formato pdf


Nota: Eso sí, puedes seguir apuntándote al curso de ventas si te parece más cómodo recibirlas por email.

Y además... tengo un regalo para ti

Todos los martes, voy a sortear gratis 3 libros, de mi libro "La Guía de Ventas"



Si lo quieres gratis, participa registrándote en la caja de abajo (para avisarte si ganas) y luego consigue papeletas haciendo clic en las 2 opciones que verás:


Sorteo de mi libro de ventas


Todavía no has participado no?? jajaja Vengaaa, todos los martes se celebra un sorteo entre los que hayan participado esa semana y saldrán aquí mismo los 3 ganadores. Si ganas, no worries que te aviso también por email.


Y no sólo eso: El producto está por encima de todo

Desde Enero me he puesto a saco con producto (además de seguir con mis tareas de CEO y llevar nuestro plan de marketing) ya que tengo claro que con el producto es con lo que más puedo ayudarte a que vendas más.


Me he puesto como "Product Leader” y he estado organizando el departamento de producto y los procesos desde éste al de desarrollo (que ya había organizado Loren) y, la verdad, ahora mismo somos una máquina de hacer software.  Todos los procesos están funcionado de maravilla. En el equipo de producto (Manu y yo) hemos aprendido a hacer prototipos 100% reales en sketch, que permite que en desarrollo (Loren, Henry y Gon que son 3 megacracks) en sólo 1 mes hayan hecho lo que llevábamos mucho tiempo detrás. De hecho, mañana o pasado, sale ya un rediseño de SumaCRM que os va a encantar, y cada semana van a estar saliendo cosas muy guays, muchas de ellas enfocadas a ventas, y que ya hemos prototipado Manu y yo.

 

Estoy 100% motivado, quizás el momento de más de la historia de SumaCRM. Este año creo que sí, llegamos a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.


Así que, si quieres ver de lo que te hablo, puedes probar SumaCRM gratis ahora y luego volver dentro de 1 semana e ir viendo los cambios. Y si además, al verlo por dentro crees que te puede ayudar y decides empezar a usar SumaCRM, me lo dices por email (tomi.s@sumacrm.com) y te doy un cupón descuento de 50%, para así darte el empujón final a que este año con SumaCRM vendas más.



¿Y qué más para el próximo post?

Voy a publicar como siempre los martes a las 11:00. Eso sí, ahora cada 15 días en vez de cada semana, para poder llegar a todo lo que tengo entre manos (producto, marketing y CEO). 


Soy consciente que igualmente tengo que estar muy muy muy focus para llegar a todo, así que de eso va el post de dentro de 15 días:


"¡Focus tío Focus! Cómo consigo yo mismo ser productivo en el trabajo"


Si quieres recibirlo, y no olvidarte de visitar la web, escribe tu email debajo y te avisaré de cada post de nuestro viaje a los 100.000€/mes.  


¡Ah! Por supuesto no necesitas usar SumaCRM para unirte al viaje, pero si quieres.... puedes empezar ahora gratis.

Nos vemos aquí dentro de 2 martes a las 11:00. Comenta debajo, contesto a todos los comentarios.  

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Nota del autor: ¿Qué vas a aprender en este blog?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
Si quieres que te avise del próximo post hasta los 100.000€/mes apúntate aquí. Ahora vamos por los 50.838€/mes :)
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