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Mis trucos de venta a puerta fría

Tomás Santoro escribió esto el 3 de marzo
truco venta puerta fría

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La venta a puerta fría es un arte precioso, pero que tiene mala fama debido al mayor timo de España: los vendedores de enciclopedias


En este cortometraje, Eduardo Noriega lo explica súper bien:



Pero vender es todo lo contrario. Vender es ayudar.  


Es dar valor en forma de servicio y recibir valor en forma de dinero. Es un intercambio de valor en el que no hay ninguna jerarquía. Vender es como ayudar a un amigo. Pero no es tu amigo, así que...

¿Cuál es el truco de la venta a puerta fría?

Es imprescindible que tengas un argumentario de ventas para que así:

  1. Se base en la estadística (y que no dependa de tu espontaneidad)
  2. Sea mejorable (ya que si haces algo nuevo lo puedes incluir en el argumentario)
  3. Puedas formar a otros en tu argumentario (y crear así un equipo comercial)

Es como ligar (de manera científica)

Hay un libro buenísimo, SexCode Maestros de la seducción, que te enseñan a ligar de manera científica. 


Son 600 páginas, y te dice que si cuando vas a  ligar llevas varios “no”, tu cuerpo envía una señal de miedo a tu cerebro para que no vuelvas más jaja. Es por tu propia supervivencia, así que es científico. Lo bueno es que el libro dice que tiene solución: las rutinas enlatadas. 


Consisten en que si tu empiezas a hablar con las chic@s siempre con la misma frase,  est@s te van a responder siempre con las mismas variaciones. Y que si  te preparas buenas respuestas, seguirán hablándote pero sus siguientes variaciones serán menos e irás bajando como en un árbol de decisión. Consigues así que ligar se base en la estadística :)


En definitiva, las rutinas enlatadas, en ventas son los argumentarios de ventas.


Cómo aprender a vender a puerta fría

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Y para terminar: El complemento perfecto

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¡Felices Ventas!

Tomás Santoro

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Nota del autor: ¿Qué vas a aprender en este blog?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
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