Blog. Viaje a la isla del tesoro de los 100.000 €/mes
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."Mae Guzmán
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8 de mayo: Vamos por 54.056 €/mes
Todos los martes a las 11:00 am actualizo la facturación y publico un nuevo post
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4 de mayo de 2021
¡Fuera estrés! Técnicas para gestionar mejor tus tareas
Y terminarlas a tiempo, claro! Esperamos que te sean muuuy utiles :)
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20 de abril de 2021
3 tácticas para revivir oportunidades de venta
Reconecta con esas negociaciones aparcadas y aumenta el crecimiento de tu negocio :)
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13 de abril de 2021
Role Play: La mejor manera de asegurar tus negociaciones
Ejercicio clave para tener un equipo comercial eficaz :)
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5 de abril de 2021
OKRs: La mejor manera de llegar a objetivos
Llevamos 2 años con esta metodología y estamos más organizados que nunca!
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23 de marzo de 2021
Cómo vender más con el Nuevo SumaCRM by Efficy
Teníamos tantas ganas de enseñártelo, ¡esperamos que te guste!
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16 de marzo de 2021
¡Vende como si tu vida dependiera de ello!
Técnicas infalibles de negociación que nos recomienda un exagente del FBI
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9 de marzo de 2021
Cómo organizar una reunión entre ventas y marketing
Y no morir en el intento, claro! Espero que estos tips te sirvan tanto cómo a nosotros :)
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23 de febrero de 2021
Acciones que todo CSM utiliza para retener clientes
Según Aberdeen, las empresas con un programa de Customer Success experimentan un aumento interanual del 7,5% en la retención de clientes.
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9 de febrero de 2021
5 consejos para medir la felicidad de tus trabajadores
Ojito! Los trabajadores felices son un 50% más productivos que aquellos con actitud negativa.
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2 de febrero de 2021
Regresa una temporada más en el blog de SumaCRM
Y será muy cañera y hecha con mucho cariño (claro!) :)
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22 de diciembre de 2020
Último post del 2020, ¿qué hemos aprendido en esta temporada?
Desde técnicas de prospección hasta cómo crear un buen equipo de ventas… Es una gozada acompañarte cada martes :)
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14 de diciembre de 2020
Técnicas de fidelización para tener clientes felices (Parte 2)
Según Standout, el 75% de las empresas con programas de fidelización generan un retorno positivo de la inversión.
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1 de diciembre de 2020
Técnicas de fidelización para tener clientes felices y satisfechos
Esta es la Primera Parte de dos artículos que estarán enfocados en darte estrategias para conseguir clientes leales a tu negocio :)
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24 de noviembre de 2020
Emprender en tiempos de incertidumbre
Siempre al inicio de una aventura, independientemente cuales sean las circunstancias, es clave contar con un arsenal de herramientas/estrategias que nos ayuden a encontrar la isla del tesoro.
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17 de noviembre de 2020
Técnicas de prospección para conseguir leads de calidad
Según Business Brief, cada año vas a perder el 14% de tus clientes. Ojito!... Nunca dejes la prospección.
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10 de noviembre de 2020
5 soluciones para gestionar el burnout
Con una buena organización (y herramientas) todo puede ser mucho más fácil y satisfactorio a la hora de enfrentarse con este tipo de escenario.
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3 de noviembre de 2020
4 pasos para pedir recomendaciones SIN MIEDO
Pedir referencias es de las acciones menos utilizadas, pero de las más efectivas en ventas.
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27 de octubre de 2020
Customer Success: Qué indicador y herramientas utilizamos para medir la satisfacción de nuestros clientes
Es uno de los departamentos más importantes que toda empresa debe tener. De esta sección dependen muchas cosas, una de ellas es la felicidad de tus clientes :)
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20 de octubre de 2020
Cómo nuestros Account Executive trabajan para cerrar cualquier negociación
Es uno de los roles esenciales que toda empresa debe de tener. Conoce en este post qué tácticas de ventas utilizan nuestros Account Executive, para así aplicarlas en tu producto o servicio.
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13 de octubre de 2020
SDR: Cuál es su rol y cómo puede ayudarte a convertir prospectos en futuros clientes
En todo barco necesitamos almirantes que nos ayuden a buscar tierra firme y nos acompañen en la travesía a la Isla del tesoro :)
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6 de octubre de 2020
Lead Generators: Qué son y lo importante de tener uno (o varios) en tu negocio
En este post te contaré cómo estamos organizados actualmente y cómo un Lead Generator puede ayudarte a conseguir prospectos de calidad para tu producto o servicio :)
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29 de septiembre de 2020
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Método BANT: la mejor forma para cualificar tus leads
Conoce en qué consiste este procedimiento y cómo puede ayudarte en tus negociaciones
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24 de septiembre de 2020
El curso de ventas para grandes empresas de SumaCRM y Efficy
Hay 5 maneras de crear un negocio de 100 millones, y hoy vamos a hablar de las 2 últimas.
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22 de septiembre de 2020
Arranca una temporada más en el blog de SumaCRM
Y será una temporada diferente, única y hecha con mucho cariño :)
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20 de julio de 2020
Último webinar sobre ventas: De llamadas en frío a llamadas calientes
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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14 de julio de 2020
13º webinar sobre ventas: Marketing online para conseguir leads para tus comerciales
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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5 de julio de 2020
12º webinar sobre ventas: Cómo gestionamos nuestros equipos comerciales
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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30 de junio de 2020
11º webinar sobre ventas: Cuánto pagar de sueldo a un comercial
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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23 de junio de 2020
10º webinar sobre ventas: Cómo contratar comerciales de los buenos
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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16 de junio de 2020
9º webinar sobre ventas: Fases del proceso de ventas
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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8 de junio de 2020
8º webinar sobre ventas: Las recomendaciones de clientes
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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2 de junio de 2020
7º webinar sobre ventas: Cierre de ventas con Diego Ballesteros
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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22 de mayo de 2020
6º webinar sobre ventas. El seguimiento o follow up para vender más
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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19 de mayo de 2020
5º webinar sobre ventas: Las objeciones. 10 respuestas a negativas (por Jorge Díaz y Mae Guzmán)
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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11 de mayo de 2020
4º webinar sobre ventas: Nuestro argumentario de ventas (por Jorge Díaz y Alfredo Nicolás)
Hoy vendrá al webinar Alfredo, el nuevo CEO de SumaCRM ¡Y cumple 40 años! :)
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4 de mayo de 2020
3er webinar ventas: La apertura en ventas (por Jorge Díaz)
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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28 de abril de 2020
2º webinar ventas: Cómo perdí el miedo a vender (por Jorge Díaz)
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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21 de abril de 2020
1er webinar sobre ventas: La prospección de clientes (por Jorge Díaz)
Hoy a las 17:00 (hora española) #YoVendoDesdeCasa
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17 de abril de 2020
Webinars sobre ventas gratis #YoVendoDesdeCasa
Desde SumaCRM queremos aportar nuestro granito de arena a la comunidad y los comerciales en estos momentos tan difíciles de cuarentena por el coronavirus.
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14 de abril de 2020
La historia de CINK COWORKING a facturar +100.000€/mes
Este post forma parte de la serie de posts de empresas que han llegado a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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31 de marzo de 2020
Cómo hacemos videollamadas de teletrabajo en SumaCRM
Este post forma parte del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. ¡Vamos por 56.568€/mes.!
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30 de marzo de 2020
Transparencia: Por qué publicamos todo en en blog de SumaCRM
Al final del post podrás ver cómo aplicar la transparencia de SumaCRM a tu empresa
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24 de marzo de 2020
Vender ayudando
Este post forma parte del viaje de una empresa a isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Vamos por 56.356€/mes.
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17 de marzo de 2020
Después de 5 años de teletrabajo te comparto mis aprendizajes
La vida profesional tira mucho más que la vida personal, y en mi caso, haciendo teletrabajo, he mezclado las 2 mucho y he acabado haciendo las 2 MAL... Hasta que he descubierto cómo hacer teletrabajo BIEN...
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7 de marzo de 2020
¡Hemos llegado a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes! Post invitado de mi amigo Ignacio de Acumbamail :)
Este post forma parte del viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes de SumaCRM. Nosotros vamos por 56.219€/mes.
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3 de marzo de 2020
Mis trucos de venta a puerta fría
Este post forma parte de la serie de posts del viaje la isla del tesoro. ¡Vamos por 56.038€!
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25 de febrero de 2020
Excel vs CRM. 5 momentos clave en los que debí pasarme de Excel a CRM.
Este post forma parte del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. ¡Vamos por 55.049€!
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18 de febrero de 2020
De email en frío a vender mi empresa... y el ÚNICO TRUCO para que los emails en frío funcionen
Este es el segundo post de viaje a la isla del tesoro de una empresa, facturar 100.000€/mes. ¡Vamos por 54.072€!
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11 de febrero de 2020
Inicio del viaje a facturar 100.000€/mes (segunda parte)
¡Arranca la nueva temporada del blog de SumaCRM!
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10 de diciembre de 2019
Resumen del 2019: El tiovivo del emprendedor y fin de temporada :)
Uff uff este año ha sido la leche, un auténtico tiovivo. He estado arriba del todo varias veces, y abajo del todo bastantes más jajaja
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3 de diciembre de 2019
Necesitas un CRM y (no) lo sabes...
Me costó 8 años y 3 empresas darme cuenta que necesitaba un CRM.
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25 de noviembre de 2019
El poder de los hábitos (en el trabajo y en la vida)
Para hacer más de eso que más quieres con menos esfuerzo.
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19 de noviembre de 2019
¿Depende el éxito de la suerte?
¿Depende de la capacidad personal? ¿Cuánto % hay de suerte y cuánto de capacidad personal?
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12 de noviembre de 2019
Te regalo mi libro de ventas para celebrar la compra/venta de SumaCRM
Como regalárselo a todo el mundo que lee el blog sería un poco difícil jeje, he pensado hacer un sorteo gratis de 10 libros + otros 10 libros de regalo directo a los que más papeletas tengan.
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5 de noviembre de 2019
Por qué Efficy CRM y no Salesforce
¿Trabajas en una empresa mediana o grande? En este post te cuento por qué yo mismo elegiría Efficy CRM como alternativa de Salesforce
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22 de octubre de 2019
El martes pasado fuimos a la notaria a firmar la compra/venta de SumaCRM y finalmente...
Antes de nada, me ha hecho muchísima ilusión haber contado todo el proceso de compra/venta desde el inicio y cumplir así nuestro sueño de aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas
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15 de octubre de 2019
¡Tenemos el borrador del contrato de compra/venta de SumaCRM!
Este es el 5º post de la serie sobre la posible compra/venta de SumaCRM. Y si llegamos hasta el final será el penúltimo post. ¡Vamos!
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1 de octubre de 2019
¿Cómo ha ido la Due Diligence?
Este es el cuarto post de la serie sobre la posible compra/venta de SumaCRM
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24 de septiembre de 2019
La Due Diligence: La auditoría en la posible compra/venta de SumaCRM
Este post es el 2o paso de la posible/compra de SumaCRM y que estoy contando en casi tiempo real en este blog. Creo que así es como más podemos aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas.
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17 de septiembre de 2019
La LOI (Letter of Intent o en español Carta de Intenciones)
Izamos velas rumbo a la primera isla de la posible compra/venta de SumaCRM: Firmar la LOI
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10 de septiembre de 2019
¡Tenemos una oferta de compra de SumaCRM!
Muchas startups cuentan la compra/venta una vez ha ocurrido (y sólo si ha ido bien). En esta nueva temporada del blog te quiero contar a tiempo real todo el proceso de la posible compra/venta, para que lo vivas a la misma vez que nosotros. ¡Con absolutamente todos los datos reales y 100% transparencia! Creo que así es como más podemos aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas.
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3 de septiembre de 2019
Vuelve el blog de SumaCRM con algo 100% ÚNICO
Algo que NUNCA se ha contado en la HISTORIA de las startups.
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30 de julio de 2019
Cómo hago el seguimiento a clientes para subir mis ventas
En el famoso "follow up" pero en español se habla muy poco y la estadística es para flipar...
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23 de julio de 2019
Cómo rebato las objeciones de ventas de los clientes
No tengo tiempo, no me interesa, envíamelo por email, es caro, hazme un descuento, y más objeciones... Mis respuestas intentan ser bandera blanca...
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16 de julio de 2019
CAOS por vacaciones de verano... ¡Y cómo lo solucionamos!
Este post forma parte del viaje de una empresa a la isla del tesoro. A día 16 de julio de 2019 vamos por 53.120€/mes.
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9 de julio de 2019
Cómo creamos nuestro perfil de cliente ideal (buyer persona)
Sin saber quien es tu cliente ideal los esfuerzos de marketing y ventas son impredecibles
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2 de julio de 2019
Ideas para conseguir listados de potenciales clientes (sin hacer marketing online)
Este blog trae el 50% de listados de potenciales clientes a SumaCRM pero hay un 20% que lo conseguimos sin hacer marketing online
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25 de junio de 2019
Email tracking: Nuestra arma secreta de ventas
Este post forma parte del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Vamos por 52.610€/mes. Todos los martes a las 11 publico un nuevo post.
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11 de junio de 2019
Cómo averiguamos el email de cualquier persona. ¡Es mágico!
Vale, la magia no existe jeje ¡aunque con SumaCRM lo parece! Al terminar este post podrás adivinar tú mismo el email directo de cualquier persona.
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4 de junio de 2019
Cómo usar un CRM para vender más
Utilizar un CRM tiene grandes beneficios tanto de venta como en la gestión postventa
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28 de mayo de 2019
Cómo conseguimos leads cualificados (sin hacer marketing online)
Casi no lleva tiempo y no requiere conocimientos de marketing online
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30 de abril de 2019
Nuestras reuniones de retrospectivas ágiles para que sean mágicas
Este post forma parte del viaje de una empresa a facturar 100.000€/mes. Vamos por 51.629€/mes
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23 de abril de 2019
Lo peor y lo que es ORO del trabajo en remoto
Este post forma parte del viaje de una empresa a facturar 100.000€/mes. Vamos por 51.432€/mes.
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9 de abril de 2019
¿Por qué 100.000€/mes?
Todo empezó hace 4 años, el 14 abril de 2015
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2 de abril de 2019
El informe de actividad de SumaCRM y un ejemplo real nuestro
En SumaCRM hemos hecho un informe sin bullshit para de verdad centrarnos en las métricas que de verdad importan
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20 de marzo de 2019
Informe de ventas: Cómo lo utilizamos para ser comerciales SENIORS
¿Qué marinero eres? ¿Sobrecargo, Maestre, Patrón, Oficial, Capitán,...? Al terminar este post podrás ser el marinero que tú quieras.
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19 de marzo de 2019
Nuestro proceso para contratar trabajadores SENIOR
Cuando estás en altamar quieres tener a tu lado marineros que sepan lo que hay que hacer mejor que tú y que lo hagan sin esperar a que nadie se lo diga.
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12 de marzo de 2019
Volvemos a izar velas rumbo a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
En 2018 hemos pasado por varias tormentas... En 2019 ha vuelto el sol y el viento de levante que nos lleva a todas partes :)
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24 de abril de 2018
Cómo consigo mejorar la productividad en el trabajo
Cuando estás en navegando en altamar y tienes delante una ola que te va a engullir... no necesitas tiempo... ¡Necesitas tomar una decisión!
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10 de marzo de 2018
Las 15 lecciones de nuestro curso de ventas
"Con datos reales y 100% prácticos de lo que yo he aprendido en mis 10 años emprendiendo consiguiendo facturar 100.000 €/mes" - Tomás Santoro
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12 de diciembre de 2017
Fin de la 6a temporada. ¡Feliz Navidad!
Nos vemos en la próxima temporada que empieza el martes 13 de febrero. ¡Gracias por todo!
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28 de noviembre de 2017
Mi aprendizaje estas 4 semanas: Objetivos SMART por persona
En los últimos 2 años he escrito 80 posts. Uno cada martes ¡sin fallo! (excepto las pausas que hago entre temporadas, y ahora por primera vez que, sin previo aviso, he parado 4 semanas)
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24 de octubre de 2017
Nuestros valores
¡Tengo una madre que no me la merezco y me ha enseñado los valores que quiero para mi empresa!
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17 de octubre de 2017
Nuestro proceso de ventas con llamadas en frío, fase por fase
¡Ah! Por si quieres, al terminar el post te propongo hacer un tour gratis por SumaCRM y así lo aprovechas como consultoría de ventas
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10 de octubre de 2017
Mis 10 pasos para crear un equipo comercial (checklist)
En este post, te quiero contar mi truco para crear y escalar un equipo de ventas pequeño, basado en mi experiencia, y que no se lo he leído a nadie más
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3 de octubre de 2017
Cómo medimos la felicidad de los trabajadores. Con nuestros DATOS REALES.
En el viaje a la isla del tesoro lo medimos todo: el viento, el oleaje... Y ahora también medimos la felicidad de cada marinero :)
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26 de septiembre de 2017
La tarea más importante de un CEO y un trabajador. ¡De ambos!
Este es el 2o post de la nueva temporada del viaje de una empresa la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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19 de septiembre de 2017
Nunca es un buen momento para casarse ¡Y me casé!
Volvemos a izar velas en el viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Y lo mejor, con más ganas que el primer día, aunque ya vamos por 39.165€/mes :)
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13 de junio de 2017
Cómo acortamos el CICLO DE VENTAS
Este es el último post de la 5a temporada. La razón al final del post :)
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30 de mayo de 2017
"No tengo tiempo", "No me interesa" y más... Mis respuestas a 5 objeciones de ventas
Este el post #73 de nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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23 de mayo de 2017
Nuestro Excel Flujo de Caja con NUESTROS PROPIOS DATOS REALES
Un barco flota y se mueve, pero sin timón va sin rumbo. En este post te quiero dejar el timón con el que queremos llegar a la isla del tesoro.
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16 de mayo de 2017
Mi 6 tareas como CEO, únicas e imprescindibles
Muchos CEOS y capitanes de barco piensan que tienen que hacer de todo para llegar a la isla del tesoro. En este post te cuento por qué tú no debes ser hombre orquesta.
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25 de abril de 2017
Cómo aumentar las ventas por recomendaciones de tus clientes
Lo bueno de pescar en altamar es encontrar bancos de peces. Tiras la caña, la recoges con un pez, vuelves a tirarla y la recoges con otro pez :)
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18 de abril de 2017
Cómo cumplimos las fechas de entrega en programación
En nuestro viaje a la isla del tesoro llegar a cada puerto en la fecha estimada es 100% necesario para tener un amarre libre
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4 de abril de 2017
Cómo damos soporte a 900 clientes con sólo 1 persona
En otros barcos tienen a piratas forzudos para subir cosas a cubierta. En este post te cuento porqué tú vas a necesitar sólo 1.
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21 de marzo de 2017
¡Abrimos NUEVO VLOG! Pymes y Birras Time
Todos los viernes salimos a la cubierta del barco a descansar, tomar el sol y contarnos historias de otros viajes a la isla del tesoro
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14 de marzo de 2017
Todo nuestro plan de marketing online al descubierto
Te enseñamos todas nuestras anotaciones sobre el mapa para llegar a la isla del tesoro :)
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7 de marzo de 2017
Cómo escalamos nuestro equipo comercial: cazadores y granjeros
En nuestro viaje llevamos mucho tiempo saliendo a pescar y hemos averiguado una técnica buenísima
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28 de febrero de 2017
Las mejores películas y videos motivacionales de ventas y comerciales
En nuestro viaje a la isla del tesoro, cuando llega la noche y nos metemos en el camarote, solemos ver películas de motivación sobre tesoros escondidos
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21 de febrero de 2017
Cómo copiar la estrategia de nuestro blog sea cual sea tu sector
En nuestro viaje a la isla del tesoro lo que más rápido nos hace avanzar es el diseño de este barco
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14 de febrero de 2017
Videos de emprendimiento. Nuestro canal en youtube de emprendedores.
Después de 2 meses de parón volvemos a subirnos al barco rumbo a la isla del tesoro. Qué gusto da volver a sentir el viento en la cara.
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13 de diciembre de 2016
MASTER de EMPRENDIMIENTO de Garrigues (7.500€)
Este es el último post de la 4a temporada del viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Y qué mejor que despedirme con un regalo. El que más me gustaría que me hicieran a mí por navidad :)
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29 de noviembre de 2016
Llamadas en frío: Mi primera frase palabra por palabra
En nuestro viaje a la isla del tesoro necesitamos víveres, así que llamamos por radio a otros barcos para ver si hay posibilidad de venderles algo a cambio
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22 de noviembre de 2016
Mi propia secuencia de emails de ventas en frío
Hemos construido una máquina que funciona de manera predecible y nos guía hacia la isla del tesoro
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15 de noviembre de 2016
Nuestros pasos para contratar al primer programador
El barco es pequeño y estamos al 25% del viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes, así que tenemos que estar seguros de subir a los mejores marineros
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8 de noviembre de 2016
Cómo enviar un email en frío de manera legal, en España :)
En nuestro viaje a la isla del tesoro existen rutas prohibidas y otras que son sólo rumores
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24 de octubre de 2016
Cómo escribo mis emails de ventas en frío con un ejemplo real
En nuestro viaje a la isla del tesoro cada día escribimos cartas a otros piratas para ayudarles a llegar a su isla
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18 de octubre de 2016
Cómo conseguir leads cualificados sin hacer marketing online
Este es el post 4 de la nueva temporada del viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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11 de octubre de 2016
Nuestra propia guía de trabajo en remoto ¡Y ahora también en la ofi!
Es el faro que nos guía cada día en nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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4 de octubre de 2016
La decisión más importante que he tomado hasta hoy (y que no puedo procrastinar más)
Desde antes del inicio de este viaje a la isla del tesoro he estado posponiendo una decisión...
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27 de septiembre de 2016
Yoga en las empresas: ¿Por qué Steve Jobs hacía yoga?
Empresarios, emprendedores, trabajadores, inversores y en definitiva todos en el trabajo deberíamos hacer Yoga :)
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20 de julio de 2016
Mi pasión por las ventas a través de mis 5 mejores posts sobre ventas
Fin de la temporada del blog: ¡Feliz Verano!
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13 de julio de 2016
Mis 5 mejores posts sobre gestión de empresas
Desde el inicio del blog llevo 49 posts escritos sobre emprendimiento, gestión de empresas y ventas
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28 de junio de 2016
Hemos recibido una oferta de compra por SumaCRM y hemos dicho que...
Llevamos 12 meses en nuestro viaje a la isla del tesoro y en una isla nos hemos encontrado con un pirata que quiere comprar nuestro barco
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21 de junio de 2016
3 cagadas durante el primer año de SumaCRM
Llevamos 1 año de viaje, 3 reparaciones en nuestro barco y seguimos a tope hacia la isla del tesoro: facturar 100.000€/mes
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14 de junio de 2016
Aprendizajes de cerrar mi empresa Totombola
Este post me ha costado muchísimo escribirlo, pero este blog nació para aportar al ecosistema con mis experiencias, tanto buenas como malas
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7 de junio de 2016
Cómo contratamos a una persona 10/10 en atención al cliente
Subir al barco a marineros de los buenos no es fácil. Así es cómo lo hacemos nosotros.
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31 de mayo de 2016
38 libros de ventas que te convertirán en un SÚPER vendedor
Al final del post sorteo gratis 10 libros de ventas. Finaliza en sólo 3 días. ¡Apúntate ahora!
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24 de mayo de 2016
Inbox 0 (Bandeja de entrada de emails a cero)
No tienes emails. ¡Disfruta de tu día!
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17 de mayo de 2016
Llamadas en frío: ¡Cierra la venta!
Este es el post 43 de nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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10 de mayo de 2016
Cómo hemos creado nuestro curso online de ventas y por email
Gracias al curso hemos conseguido 5.000+ emails en sólo 3 meses (sin pagar y con un growth hack)
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3 de mayo de 2016
No seas un comercial Pagafantas ni caigas en la Friend Zone
Este post es una continuación del post 4 del viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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26 de abril de 2016
Llamadas en frío: ¿Me envías la información por email por favor?
En nuestro viaje a la isla del tesoro muchos bucaneros nos quieren engañar indicándonos caminos perdidos
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19 de abril de 2016
Cómo calcular el NPS (amor) de tus clientes y predecir tu crecimiento
Este es el post 39 de nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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12 de abril de 2016
Consejos comerciales desde el punto de vista de un comprador
En nuestro viaje a la isla del tesoro, la mayoría de conversaciones son entre nosotros los piratas, pero hace poco hablé con un corsario que me dio muy buenos consejos.
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5 de abril de 2016
Cómo creamos cultura de empresa en SumaCRM
Sólo vas muy rápido, pero acompañado llegas más lejos
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29 de marzo de 2016
Cómo contratar a comerciales de los buenos
En el viaje a la isla del tesoro queremos subir al barco a los mejores marineros. Y hemos descubierto la forma de encontrarlos :)
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15 de marzo de 2016
Cómo encuentro la motivación para emprender y seguir mis sueños
En el viaje a la isla del tesoro cada vez que llego a una isla bonita me dan muchas ganas de quedarme, pero hay que seguir para llegar a la isla del tesoro :)
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8 de marzo de 2016
Mi email semanal a fundadores, socios inversores, y trabajadores :)
El viaje a la isla del tesoro es largo y todos estamos muy focus en lo nuestro. Eso sí, cada viernes nos juntamos TODOS en la cubierta del barco a tomar el sol, o mojarnos en la lluvia, pero todos juntos. :)
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1 de marzo de 2016
Nuestro propio P&L (con nuestros datos reales)
En nuestro viaje a la isla del tesoro se ha subido al barco una persona que ya ha ido y vuelto de allí. Y lo mejor, nos ha traido un timón mágico.
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23 de febrero de 2016
Nuestro modelo de pacto de socios. Lo que sí debes aceptar, y lo que no.
¿Estamos todos en el mismo barco? ¿Estáis todos dispuestos a dar vuestra vida en este viaje a la isla del tesoro?
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16 de febrero de 2016
¿Buscar o no buscar inversión para tu startup?
En este post te quiero contar por qué sí (o no jeje) hemos buscado y aceptado inversión.
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9 de febrero de 2016
Mi experiencia vendiendo a empresas B2B
En el viaje a la isla del tesoro, a veces paramos, miramos hacia atrás, otra vez hacia delante, y así reajustamos el rumbo
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2 de febrero de 2016
¿Qué hace que tu empresa sea inspiradora?
Este el primer post de 2016, de la serie de posts del viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes. Vuelvo a la carga.
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19 de enero de 2016
El próximo día 2 de febrero vuelve el blog
Cada vez queda menos arena el reloj, así que pronto debemos partir de nuevo en nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes :)
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1 de diciembre de 2015
Los 9 blogs de marketing y ventas con los que más he aprendido este año
Este es el post XXVII de nuestro viaje a la isla del tesoro, y el último de esta segunda temporada, y quiero aportar lo máximo hasta mi vuelta en enero
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24 de noviembre de 2015
Cómo creamos un equipo de 20 comerciales grande (sin éxito)
¡Necesitamos más tripulación que esto marcha! Así iba nuestro ultimo viaje a la isla del tesoro hasta que encallamos porque íbamos demasiados en el barco.
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17 de noviembre de 2015
Cuánto y cómo pagamos a nuestros comerciales
Son el motor en nuestro viaje a la isla del tesoro, así que es clave tener sus comisiones bien equilibradas para que vendan mucho y dejen el mayor margen posible
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10 de noviembre de 2015
Las 5 mejores herramientas de productividad en el trabajo para pymes
En nuestro viaje a la isla del tesoro cada día busco nuevas formas para mejorar la productividad en el barco
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3 de noviembre de 2015
¿Por qué es fundamental un CRM en tu empresa?
CRM viene de las siglas "Customer Relationship Management" que en español quiere decir "Gestión de Relaciones con Clientes"...
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27 de octubre de 2015
Los 30 mejores inversores y mentores para tu startup y empresa
Tenía prejuicios. Pensaba que los piratas eran tacaños, pero acabo de descubrir una isla de piratas que tienen experiencia y ganas de ayudar y ser generosos.
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20 de octubre de 2015
De llamadas en frío a llamadas calientes
En el viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes, estoy aprendiendo mucho y a la vez estoy contando todos mis aciertos y errores en el blog. ¡Espero que te sirvan!
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13 de octubre de 2015
5 libros de emprendedores y gestión de empresas que han cambiado mi forma de trabajar (y de vivir)
Al final del post regalo los 5 libros por sorteo gratis. ¡Participa y buena suerte!
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6 de octubre de 2015
La guía definitiva de los tipos de contratos de trabajo
Las ventajas y desventajas de los tipos de contratos que hacemos nosotros mismos en SumaCRM
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29 de septiembre de 2015
Nuestro propio pitch o presentación a inversores
Este post es una continuación del post del pasado martes, "cómo hemos valorado SumaCRM y hemos conseguido inversión"
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22 de septiembre de 2015
Cómo hemos valorado SumaCRM para conseguir inversión FFF
Esta es la XVII entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
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15 de septiembre de 2015
Cómo perdí el miedo a hablar en público y acabé saliendo en la TV
Ésta es la XVI entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
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16 de julio de 2015
Fin de la 1ª temporada del viaje. Avance de la 2ª temporada
Esta es la XV entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
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14 de julio de 2015
Los pasos que seguimos para diseñar nuestro logo
Esta es la XIV entrega de la serie de posts del viaje de nuestra empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
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7 de julio de 2015
Cómo contratamos a los mejores comerciales
Esta es la XIII entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
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30 de junio de 2015
Los pasos que seguí para emprender por 4ª vez con SumaCRM
Esta es la XII entrega de la serie de posts del viaje de una empresa a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.
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23 de junio de 2015
Cómo hacemos promociones y aumentamos las ventas un 50%
"Te doy gratis el mapa del tesoro. Lo único que necesito es que me pagues el papel y la tinta" - me decía un pirata.
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16 de junio de 2015
Cómo hacemos notas de prensa para salir en medios
En las nuevas islas que avistamos, la gente ya ha oído hablar de nosotros. Y gracias a ello nos compran la mercancía que traemos de otras islas.
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9 de junio de 2015
Marketing de influencers: Cómo conseguí que 30 influencers hablaran de SumaCRM
Tengo un barco pero necesito viento que empuje las velas para navegar
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2 de junio de 2015
El trío de la muerte de la productividad: emails - llamadas - reuniones
Cada noche nos visitaba una calavera fantasma distinta. Por su aspecto divertido no les dábamos importancia, hasta que un día se juntaron 3 de ellas y casi nos matan.
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26 de mayo de 2015
Cómo solucioné la falta de comunicación interna en mi empresa
Este es el post VII de nuestro viaje a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes
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19 de mayo de 2015
Cómo escribo los posts paso a paso y he conseguido 2.500 altas en 5 semanas
En el viaje a la isla del tesoro estoy atracando cada martes en una nueva isla. En cada isla estoy conociendo a muchas personas, y gracias a ellas consigo un montón de fuerzas y víveres para continuar el viaje.
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12 de mayo de 2015
3 errores al gestionar un equipo comercial y cómo los solucioné
Al inicio del viaje a la isla del tesoro podía llevar yo solo el barco, pero ahora quiero ir más rápido. Para ello he parado en un puerto a subir tripulación, pero no todos los piratas valen. Tengo que elegir bien quién se sube.
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5 de mayo de 2015
Llamadas en frío: Cómo aprendí a vender a la vez que perdí el miedo
Al principio del viaje sólo encontraba islas abandonadas (que daban hasta miedo). Ahora ya sé avistar islas pobladas y también otras en las que hay bellas sirenas
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28 de abril de 2015
Cómo conseguimos financiación ENISA de 60.000€
Muchos emprendedores y empresas están esperando financiación de un inversor para izar velas o sacar la vela mayor. En este post te explico por qué tú no vas a necesitar esperar a un inversor
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21 de abril de 2015
Cómo crear tu empresa en 3 días por sólo 100€, y en España ;P
Antes de izar velas necesitamos un barco, así que en este post os explico cómo conseguir vuestro barco.
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14 de abril de 2015
Inicio del viaje de una empresa a facturar 100.000€/mes
Después de tantos días en altamar... ¡Ahora sí!... estamos rumbo a la isla del tesoro
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