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Inicio del viaje a facturar 100.000€/mes (segunda parte)

Tomás Santoro escribió esto el 11 de febrero
viaje isla del tesoro segunda parte

¡Arranca la nueva temporada del blog de SumaCRM!

Todo empezó hace 5 años con el primer post del blog, en el que decía que iba a publicar un post cada martes contando todo lo que hiciéramos nosotros mismos en SumaCRM, con 100% transparencia y datos reales, hasta que llegáramos a la isla del tesoro, facturar 100.000€/mes.


En los comentarios de aquel post me preguntaron cuando creía que llegaríamos. Respondí que en 2 años... Han pasado 5 y vamos por la mitad, 54.000€/mes, así que nos quedarían otros 5 años. 


Pero esta vez no quiero tardar tanto...

Quiero llegar en los próximos 2 años

El pasado 22 de octubre nos adquirió Efficy y ahora tenemos 2 productos:

  1. SumaCRM, nuestro CRM de siempre. Es súper sencillo y está pensado para ventas. Gracias a la adquisición, hemos aumentado la inversión en desarrollo. 
  2. Efficy, nuestro nuevo CRM. Es más sofisticado y está pensado para TODOS los departamentos de la empresa (ventas, facturación, recursos humanos, soporte, proyectos...)

Ahora contamos con 2 velas para llegar a la isla del tesoro :)

¿Y por qué 100.000 €/mes?

La visión sigue intacta desde ese primer post, así que hago copy&paste:

Porque tener un objetivo es clave para que todos rememos hacia el mismo puerto.


Aunque en realidad mi objetivo es facturar mucho sin montar un equipo grande, e incluso, si es posible, que cada uno de nosotros trabajemos desde donde queramos, en mi caso desde la playa, para que así en mi tiempo libre pueda hacer kite! :)  Y que la medida del éxito no sea la contratación de gente, si no que todos los beneficios los dediquemos a mejorar la calidad de SumaCRM. Tengo claro que:

La calidad en todo, como religión - Steve Jobs




Dicho eso...


Lo del trabajo en remoto, ¡lo hemos conseguido! :) 


Y de lo de la calidad:

Mi aprendizaje:  Ambición alta y ego bajo

Una de las cosas más necesarias para emprender es la ambición. Es decir tener un objetivo con el que te obsesiones. Gracias a la ambición tienes la confianza y la motivación. Pero aún así, a veces no la tienes y tienes que forzarla, y entonces se confunde con el "ego", que es cuando esa confianza y motivación es deshonesta y te desconecta de tu verdadera realidad.


Un ejemplo real mío:


Durante todo el proceso de posible adquisición de SumaCRM por Efficy, era objetivamente claro que era la mejor bala que teníamos para seguir remando hacia nuestra ambición, la calidad de SumaCRM y que SumaCRM sea el mejor CRM para pymes.


Pero, a veces también me bajaba la confianza y motivación, porque si nos adquirían supondría que ya no llegaría a la isla del tesoro sólo. Así que, a veces, mi "ego" me tendía trampas de que era mejor seguir por mi cuenta.



Han pasado sólo 4 meses desde la adquisición, y el resultado es que hemos mejorado muchísimo SumaCRM (la caída de clientes ha pasado de 3% a 2.2% y sigue mejorando), hay un equipo espectacular cuidando de SumaCRM, y yo estoy ¡FELIZ de  vivirlo! (y con dinerito en la cuenta ;P)


De hecho, estoy en el mejor momento de mi vida, así que haber sido capaz de mantener el "ego" bajo y la "ambición" alta ha sido lo mejor para mí, y para SumaCRM!


Por si te sirve, te dejo lo que he aprendido en los últimos 5 años para diferenciar el ego de la ambición :

  1. No enfadarme cuando otro tenga otra opinión.
  2. No pensar que sólo lo mío es verdad.
  3. No pensar que sé más que el otro.
  4. No querer ganar cada conversación.
  5. No querer sacar una conclusión de cada conversación.
  6. Todos los puntos anteriores, pero ahora en positivo :)
  7. Y por último: Hablar, hablar y hablar, hasta tomar una decisión sin fallar en los puntos anteriores, para que así la conversación sea lo más cercana a la verdadera realidad, es decir no esté basada en "egos", si no en "ambición sana" :)



Y con esto arranca la nueva temporada, que espero que sea espectacular:


Te lo voy a contar TODO

¡Absolutamente todo! De lo nuevo, y de lo que haría ahora diferente de todo lo que he ido contado en este blog en los últimos 5 años.


En los próximos posts te voy a contar:

  • ¿Email en frío funciona? De conocer a mi socio por un email en frio, a vender mi empresa por un email en frío.
  • Mujeres y hombres, y viceversa diversidad en SumaCRM y Efficy.
  • Cómo gestiono al equipo de marketing con OKRs (by the way, ya no soy CEO jeje, ahora es mi socio Alfredo, también lo contaré en el post)
  • Por qué mucha gente usa mal su CRM (y cómo usarlo bien) 
  • Emprender y tener hijos (mi bebé tiene 13 meses y estoy totalmente in love!) 
  • Por qué soy (casi) vegetariano (y cómo me ayuda en el trabajo)
  • ... Y muchas cosas más que tengo en mente...


El objetivo de este blog sigue siendo compartir mi experiencia con la comunidad de emprendedores y empresas. Así como ayudaros a gestionar vuestros clientes de manera más sencilla y útil con SumaCRM.com y Efficy.com


¿Y qué más para el próximo martes?

Todos los martes voy a publicar un post, empezando con el primero de la lista de arriba. Además pondré como vamos de facturación :)


Si quieres recibirlo, y no olvidarte de visitar la web, escribe tu email debajo y te avisaré de cada post de nuestro viaje a los 100.000€/mes.


¡Ah! Por supuesto no necesitas usar SumaCRM para unirte al viaje, pero si quieres.... puedes empezar ahora gratis.

Nos vemos el próximo martes. ¡Comenta debajo!


¿Me echas una manilla compartiendo este post?

Nota del autor: ¿Qué vas a aprender en este blog?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
Si quieres que te avise del próximo post hasta los 100.000€/mes apúntate aquí. Ahora vamos por los 54.056€/mes :)
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