Muchas startups cuentan la compra/venta una vez ha ocurrido (y sólo si ha ido bien). En esta nueva temporada del blog te quiero contar a tiempo real todo el proceso de la posible compra/venta, para que lo vivas a la misma vez que nosotros. ¡Con absolutamente todos los datos reales y 100% transparencia! Creo que así es como más podemos aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas.
Todo empezó hace 1 año, el día 27 de Junio, cuando recibí este email en Linkedin:
Le escribí dejándole mi teléfono y a los 5 minutos....
"Ring Ring... Ring Ring..." - sonaba mi teléfono.
"¿Sí, quién es?"- dije como siempre al descolgar.
"Hola, soy Bernar De la Hera, ¿estáis pensando en vender SumaCRM?" (vale no fue tan rápido, pero es por hacer el cuento corto jeje)
+ "Hola Bernar! Siempre estamos abiertos a hablar, pero sobre todo estamos pensando en buscar inversores para hacer el mejor CRM para nuestros clientes" - Le dije muy seguro.
- "Vale, ¡fenomenal! Porque conozco una persona en Bélgica que tiene vuestro mismo sueño y que le interesaría comprar SumaCRM para conseguirlo juntos. Se llama Cedric, es el fundador de Efficy, son un CRM europeo (de origen Belga), factura 20M€, son 175 empleados y está en 33 países. De SumaCRM, ¿me podrías enviar por email vuestras métricas, ingresos y gastos?" - Me preguntó muy amablemente Bernar.
+ "Sí, claro, te lo envío ahora mismo!" - Le dije y colgamos.
Desde entonces, durante un par de meses, Bernar y yo estuvimos enviándonos emails para intercambiar más información entre ambas empresas del área financiera, marketing, ventas, personal y producto.
Y el 24 de octubre, en uno de sus emails, me decía de quedar a cenar en Madrid.
Vendría Cedric :)
Fuimos a cenar al restaurante Habanera, que tiene una mesa redonda que me encanta para poder hablar en grupo. En la mesa estaba Cedric, su socio David, Bernar, mi socio Alfredo y yo.
Tomamos unos vinitos, nos reímos, y hablamos de nuestras vidas y sueños...
- "Mi sueño con Efficy es hacer algo grande" - Dijo Cedric
- "En serio? Esa frase la puse yo exactamente igual en el primer post" - Le dije súper sorprendido.
- "Que bueno! Ojalá que hagamos algo grande juntos" - Me respondió Cedric.
- "Sin duda! La verdad que los 2 soñamos en hacer el mejor CRM para nuestros clientes" - Le dije, y Cedric asintió con una sonrisa.
Al día siguiente Cedric tenía el vuelo de vuelta a Bélgica, pero por la mañana teníamos planificada una reunión formal en nuestras ofis. Esta fue la agenda, propuesta por Cedric:
Salimos todos muy alineados y contentos, compartiendo misma cultura y mismo sueño: hacer el mejor CRM (en nuestro caso, con SumaCRM, estamos haciendo el CRM más sencillo y util para pymes, con el que nuestros clientes vendan más)
Desde esta reunión, durante varios meses, seguimos enviándonos emails con ideas sobre ambas compañías, y el 26 febrero volvimos a tener otra reunión en nuestras ofis. Esta vez la agenda fue:
De nuevo terminamos la reunión muy contentos y tras ella seguimos intercambiando emails con ideas cada vez más concretas.
Así pasaron más de 5 meses, ya que Efficy estaba cerrando otra operación en otro país que llevaban más avanzada...
Hasta que el 16 de julio quedamos otra vez cenar, esta vez en Carbón negro, y a tener otra reunión en nuestras ofis...
Y esta vez, ya sí, nos hicieron la oferta de compra :)
Nota: Es justo el paso en el que estamos ahora mismo y por si te sirve, desde el que vas a poder vivirlo en tiempo real, a la vez que nosotros.
Estamos casi al inicio ya que como ves acabamos de recibir la oferta. Todavía queda:
Porque el blog de SumaCRM nació para aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas, contando nuestro viaje según fuéramos navegando, tal y como hicimos desde el primer post cuando todavía no facturábamos nada.
La verdad, mucha gente a la que admiro y respeto me ha recomendado no publicar el proceso, ya que el 50% de las compras/ventas se caen en el algún paso del proceso, y publicándolo aumentas más los riesgos (así como posible desmotivación del equipo en caso de que no salga.)
Puede que lleguemos hasta el final o no, sea lo que sea estará bien, porque seguiremos a por nuestro sueño: que SumaCRM sea el mejor CRM para nuestros clientes.
Además Cedric me ha dado el ok a publicarlo. De él era la respuesta que te ponía en post del pasado martes.
Estoy algo nervioso, pero también muy positivo y con ganas de aportar! :)
Al final precisamente para esto nació el blog de sumacrm. :)
Siguiendo el timing, el próximo martes te contaré si hemos firmado la LOI.
Si la hemos firmado podrás ver cómo hemos hecho la valoración, el reparto, y muchos más detalles de la oferta. En la chicha es donde más se aprende! Apúntate abajo para recibir el post por email :)
Nos vemos el próximo martes! Comenta debajo!
¡Ah! Por supuesto no necesitas usar SumaCRM para unirte al viaje, pero puedes empezar ahora gratis. SumaCRM cada día es y será mejor :)
¿Me echas una manilla compartiendo este post?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
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