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Mi pasión por las ventas a través de mis 5 mejores posts sobre ventas

Tomás Santoro escribió esto el 20 de julio  • 
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Fin de la temporada del blog: ¡Feliz Verano!

Aunque este post y el anterior, el de mis 5 mejores posts sobre gestión de empresas, no son posts en sí mismos ya que no son contenido nuevo, creo que está guay escribirlo para así tener ordenados mis mejores posts sobre ventas, de entre los ya 46 que hay en el blog. 

Esta vez el ranking lo he hecho cronológicamente, desde cuando descubrí mi pasión por la ventas, hasta cómo me he desarrollado como comercial y he ayudado a mis socios y directores comerciales Manuel (en Bocetos) y Alfredo (en SumaCRM)

¡Espero que te sirvan para vender tú mismo y crear un equipo de comerciales!

En el 2008
 Cómo perdí el miedo a hacer llamadas en frío 



Hay gente que tiene un don natural para vender. Cuando fundé mi primera empresa no era mi caso. Ni lo sigue siendo jeje. Pero sabía que si quería crecer tenía que salir a vender yo mismo. Y eso implicaba llamar a gente desconocida. Lo malo, me daba pánico hacer llamadas en frío.

Por suerte, un día cayó en mis manos un libro para aprender a ligar con técnicas científicas reales. Recuerdo que al ver la carátula  pensé:


¡Y funcionó!  Así que si lo lees espero que te sirva a ti también para perder el miedo a ligar vender. Si no te funciona, al menos te servirá para probar suerte este verano jajaja

Continúa leyendo el post sobre cómo perdí el miedo a hacer llamadas en frío >>

En el 2009
¿Me puedes enviar la información por email?  


1 año después una de las respuestas que más me daban al teléfono era: ¿Me puedes enviar la información por email?

Y al principio siempre respondía que y les enviaba la información por email. Pero nunca les vendía.

Poco a poco fui contratando a comerciales y aprendí una cosa: los que más vendían eran los comerciales que decían que SÍ pero luego NO enviaban el email.  Yo a este tipo de comerciales les llamo LOS PUTOS AMOS jajaja.


Lo bueno es que su truco es fácil de replicar. De hecho es lo que hacemos en SumaCRM


Continúa leyendo el post sobre ¿me puedes enviar la información por email?  >>



En el 2012
3 errores al gestionar a nuestros comerciales y cómo los solucioné



3 años después había creado ya un equipo de 5 comerciales y estábamos facturando unos 60.000€/mes.


"Ring Ring... Ring Ring..." - sonaba mi teléfono.


"¿Sí, quién es?"- dije como siempre al descolgar.


"Hola, soy Michael Kleindl y quiero comprar tu empresa" (vale no fue exactamente así, pero me gusta imaginármelo así jeje).


Michael es uno de los inversores más importantes en España, y aunque al final no le vendí la empresa, durante la negociación me dio la pista: "Tomi, tú no tienes conocimientos de dirección comercial y va a haber un momento que no sepas gestionar a tus comerciales y dejes de crecer."


Y tenía razón. Así que contraté a un director comercial que me organizó el equipo de comerciales. Teníamos 3 errores que casi todas las pymes con las que hablo también tienen.


Continúa leyendo el post sobre "3 errores al gestionar a nuestros comerciales y cómo los solucioné"  >>

En el 2013
No seas un comercial pagafantas


Gracias al director comercial aprendí mucho.

Una de las cosas que más ilusión me hizo fue cuando le conté lo del libro de ligar y me dijo que todo lo que yo había interpretrado del libro era así. 


Me explicó las fases por las que debe pasar un potencial cliente para venderle. Y cómo hacer nuestros argumentarios de ventas en función de ello.

Nos reíamos un montón porque las fases son las mismas que cuando vas a ligar. Por ejemplo:

Todo el mundo sabe que cuando vas de romántico desde el minuto 0, al final la tía se da cuenta y acabas siendo un pagafantas. O también que si cuando llega el momento de tirarse a la piscina no lo haces acabas cayendo en la FriendZone, de la que nunca se sale...


Lo bueno es que lo de ligar lo hemos vivido todos y gracias a eso ya vi claro cómo hacer argumentarios de ventas y ser un buen comercial. 


Continúa leyendo el post sobre "No seas un comercial pagafantas"  >>

Este año
Mi experiencia en ventas a empresas B2B 

Desde hace 1 año estoy al 100% en SumaCRM. Estamos repitiendo toda la estrategia comercial lo que nos funcionó en Bocetos, y además estamos haciendo marketing online para conseguir leads para los comerciales.  


Y con el fin de ayudar a otras empresas hemos creado un curso de ventas gratis con nuestros propios argumentarios de llamada, reunión, objeciones, cierre de venta, etc... Y también los pasos para crear y gestionar a un equipo de comerciales como lo hacemos nosotros mismos. 


Ya somos 6141 personas apuntadas. Apúntate ahora. Es gratis y por email:


Fin de la temporada: ¡Feliz Verano!

Y ahora ya sí que sí, ¡nos vemos a la vuelta a mediados de septiembre! 


Eso sí, en SumaCRM seguimos trabajando a tope en agosto, tanto en desarrollo como dando soporte gratis a todos los clientes a full. 

Así que venga, prueba SumaCRM gratis ahora. :)


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Nota del autor: ¿Qué vas a aprender en este blog?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
Si quieres que te avise del próximo post hasta los 100.000€/mes apúntate aquí. Ahora vamos por los 33.845€/mes :)
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