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Los 30 mejores inversores y mentores para tu startup y empresa

Tomás Santoro escribió esto el 27 de octubre  • 
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Los 30 mejores inversores y mentores para tu startup y empresa

Tenía prejuicios. Pensaba que los piratas eran tacaños, pero acabo de descubrir una isla de piratas que tienen experiencia y ganas de ayudar y ser generosos.

La semana pasada me invitaron al proceso de selección para entrar en SeedRocket.  

¿Qué es SeedRocket? En su web pone: "SeedRocket es la primera aceleradora que nació en España para startups TIC en fase inicial. Mentores. Inversión. Aceleración. Casos de Éxito. UNA METODOLOGÍA QUE FUNCIONA".

El proceso consiste en una semana en la que te dan charlas y en la que por las tardes hablas con los mentores/inversores sobre tu startup, y el último día eligen a las 3 ganadoras. Dicho así parece más de lo mismo... pero no...

Ha sido de las mejores experiencias y más enriquecedoras de toda mi vida.  

Todo empezó hace 1 mes cuando recibí un email de mi amigo François Derbaix.

"¿Te has apuntado a SeedRocket? - me ponía Frans en el email.

"No... Pero si me lo recomiendas lo hago" - le respondí.

"Sí, sí, te lo recomiendo " - me volvió a contestar.

Y como tengo fe ciega en Frans, me apunté.  Leí lo que hacían en su web y pensé que al menos, tendría la oportunidad de que unos pocos inversores conocieran SumaCRM  y que me podrían servir alguna de las charlas.  

Pero no. ¡Desde la primera charla me quedé como drogado! Aluciné con el ecosistema que se vive allí y no me imaginaba que las charlas de mentores/inversores fueran a merecer tanto la pena. Me fliparon absolutamente todas las charlas y le han dado la vuelta a mi mundo emprendedor.

Las charlas de los mentores

Nota: Al final del post te dejo ya mi lista de los 30 mejores inversores, pero quiero contarte antes las charlas y lo que se vive allí. En cuantas lo leas sabrás por qué es tan importante.

 Fueron más de 20, pero te quiero contar el detalle de las 5 que más me marcaron:

Marek Fodor
 "Cómo hace él marketing viral"

Marek es fundador de Atrapalo.com y desveló algo que me ha dado mucha rabia durante muchos años, ¿por qué un contenido es viral?

Un contenido es viral, no porque sea muy guay o muy novedoso, si no que existe un método científico para que algo sea viral - @fodor Image title


El método consiste en que cuando alguien visita tu web llega siempre con unas expectativas. Y si consigues que se registre y que el resultado supere sus expectativas, y que con lo que se encuentre realmente lo flipe, va a decir... "Wow, ¡esto lo tengo que contar!".  

Eso sí, tu producto tiene que ser suficientemente bueno como para superar el umbral de ruido que hay en Internet. Pero una vez que se registre, lo importante es que el gap entre expectativas y el resultado que se encuentra sea lo mayor posible, ya que cuando ese gap es muy grande es cuando se produce la viralidad de manera científica.

Image titleNota: A la salida estuve hablando con Marek y me dio una idea para hacer algo viral para SumaCRM, que ya os contaré más adelante.

Diego Ballesteros
 "Cómo crea él los equipos comerciales"

Diego es fundador de SinDelantal.com, y me encantó porque es un obsesivo de la organización y profesionalización en ventas, utilizando diversas herramientas, entre ellas un CRM.

En la charla contó el proceso que él mismo sigue para crear y gestionar un equipo de hasta 40 comerciales en su empresa:

Hay que estar en continua selección de comerciales. Si el primer mes no llega a objetivos le das un "warning"  y si pasadas un par de semanas sigue sin funcionar hay que despedirlo.  Eso sí la selección y formación es clave para no tener que dar warnings - @diegoteca Image title


Nota: A la salida estuve hablando con Diego y además me contó cómo vender en LATAM. Llevábamos meses buscando una solución en SumaCRM para LATAM y gracias a esa charla ya la tenemos. Te hablaré de ella en otro post más adelante.


También si quieres puedes leer en posts anteriores sobre "nuestros errores con equipos comerciales y cómo los solucionamos" o "cómo creamos equipos comerciales a la primera".

François Derbaix
 "Cómo establece él el presupuesto de marketing online"

Quién no ha leído su famoso post sobre análisis de cohortes.  Es un Excel a través del que puedes estimar el LTV (Life Time Value) de tus clientes, con solo los datos de unos pocos meses. Es decir, puedes estimar lo que va a pagar de media un cliente a lo largo de la vida de tu empresa.

Image title


Estimando el LTV y conociendo el CAC (gastos de media que tienes para conseguir un cliente) puedes establecer el presupuesto de marketing online:

El presupuesto de marketing online puede ser ilimitado mientras CAC sea menor que LTV - @fderbaix Image title


 Lógico y aplastante, ¿verdad?

Iñaki Arrola
 "Cómo valora él una startup"

Iñaki fue emprendedor con coches.com, y ahora es fundador de los fondos VitaminaK y  "The K Fund". Desde el principio insistió en que dejemos de darle importancia a la valoración de la empresa. De hecho dijo:

Nadie sabe valorar una startup. Una startup se valora según la oferta/demanda o lo que tú te quieras diluir - @arrola Image title


Y continuó: "Pero ni siquiera eso es lo importante, lo importante  es que elijas a tus inversores. Ellos nos estudian y nosotros debemos estudiarles a ellos. Lo ideal y si puedes, decídete por un ecosistema que te de valor."

Y la verdad, después de vivir una semana de SeedRocket no puedo estar más de acuerdo. El dinero tiene que acompañar al valor (talento, contactos, sinergias, apoyo en el día a día,...) que es lo que te hace crecer de verdad.

 Nota: Si quieres puedes leer también en posts anteriores "Cómo hemos hecho la valoración de SumaCRM"  e incluso "nuestro pitch a inversores".



Jesús Monleón
 "Cómo hace él sus pactos de socios"

Lo complicados que son los pactos de socios y la increíble síntesis de Jesús sobre ellos. Según Jesús, un pacto de socio debería tener sólo una línea:

 Si ganas tú, gano yo; si gano yo, ganas tú - @jemonleon Image title


Si en alguna cláusula no se cumple algo de eso, no firméis. Ojo con las cláusulas de "Liquidation preference", "Drag along" si es del minoritario y "Antidilución", que son super peligrosas y que te hacen firmar los inversores "malos".  


No me voy a extender, pero contó super en detalle que aún a pesar de que tengas % de tu empresa, si en tu pacto tienes esas cláusulas, en el exit puedes tener NADA.

Tomás Santoro
 "CRM sencillo para pequeñas empresas"

Jejeje, noooo noooo, no dí una charla como inversor/mentor, pero como startup invitada me dieron la oportunidad de presentar SumaCRM al final de la semana a inversores externos.  Fue en el auditorio de Campus Madrid donde tiene la sede SeedRocket en Madrid y ¡delante de 300 personas! Ese pequeño de ahí soy yo jaja

Image title


 Dicho esto, y por terminar de hablar de SeedRocket y ya darte mi lista de todos los 30 mejores inversores, no quiero dejar de nombrar al resto de mentores/inversores y sus charlas que fueron tremendas de buenas:

Nacho González Barros
(fundador Infojobs),  Marcos Alves (fundador El Tenedor), Ricardo García (fundador Mil Anuncios),  Sergio Álvarez (fundador CartoDB), David Tomás (fundador Cyberclick), Val Muñoz (cofundador Endado),  Alberto knapp (fundador The Cocktail), Mario Bruggeman (fundador Acierto), Raúl Jiménez (fundador Mi Nube), José Cabiedes y Luis Cabiedes (para mi los mejores inversores no mentores, y cómo ellos mismos contaron en su charla son como camellos dando caramelos en la puerta del cole :) Su charla daría para un blog entero ;) )


Mención especial a Rafa Martín, que está en el día a día como Manager de SeedRocket en Madrid, y  al mando de que todo saliera a la perfección como salió.

Bueno listo,  ahí va mi listado completo de inversores, y ya tu decisión de cómo buscar dinero.

Mi listado de los mejores 30 inversores españoles

Desde hace meses he estado haciendo un listado de los inversores top españoles y, por supuesto, he incluido en la lista a todos los mentores de arriba de SeedRocket.

Haz clic aquí para descargarte el listado de inversores completo

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¡Ah! Por supuesto no necesitas usar SumaCRM para unirte al viaje, pero si quieres.... puedes empezar ahora gratis.

Nos vemos el próximo martes. Comenta debajo, contesto a todos los comentarios.

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"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
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