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Mi experiencia vendiendo a empresas B2B

Tomás Santoro escribió esto el 9 de febrero  • 
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experiencia ventas b2b

En el viaje a la isla del tesoro, a veces paramos, miramos hacia atrás, otra vez hacia delante, y así reajustamos el rumbo

Antes de contarte mi experiencia vendiendo a empresas B2B, déjame que te introduzca muy rápido el post.

En los últimos 2 meses he estado buscando inversión, y para ello he hablado con muchos inversores. Especialmente con "inversores de los buenos". De esos que han sido emprendedores y que te dan muchísimo valor con su entrada.


En una de esas reuniones, tuve la suerte de tener una de las conversaciones sobre marketing y ventas con más magia que he tenido en mi vida.

La conversación que me llevó a otro mundo.

Fue con un inversor y emprendedor ¡top! De los top de verdad. Y un auténtico mago del marketing alternativo. 


Nota: Lo único, que me ha pedido que no quiere protagonismo y que no de su nombre. Y yo por supuesto, si alguien me da tanto valor y me pide confidencialidad, no puedo fallarle. De hecho en el blog siempre pido permiso y nunca he sacado a nadie que no quiera salir.

Pero la conversación sí puedo contártela, y a partir de ahora le voy a llamar "el mago"  :)


el mago


"Tomi, cuando me empezaste a hablar de SumaCRM pensé que era otro CRM más... Pero cuando he leído tu blog me he dado cuenta que tienes una joya. Y lo más importante que es escalable. Y mucho." - me dijo el mago.

"Sí, sí. Yo también lo creo. De hecho el 70% de los clientes vienen por el blog" - le contesté.

 "Sí, pero espera. Sobre todo quiero decirte 2 cosas.  La primera es, que como ya sabes:

Todas las empresas quieren vender más

Pero en cambio, en español, no hay ningún sitio de referencia para aprender sobre ventas.  Y creo que tú, con tus conocimientos y experiencia podrías conseguirlo.

Y que así, quien quiera aprender de ventas venga a leerte a SumaCRM y digan: coño si la persona que me enseña a vender utiliza un CRM, y ése es SumaCRM, yo también quiero utilizar SumaCRM.

Así que además de continuar con el blog del viaje a la isla del tesoro, tienes que hacer un recurso sobre ventas en SumaCRM que sea la referencia en español." - me decía el mago muy convencido.

 Yo estaba callado escuchando atentamente. Y el mago continuaba:

 "Y la segunda cosa que quiero decirte es que:

Quiero estar dentro de tu empresa - me dijo con una sonrisa


"¿En serio? ¡Joder, qué bien!" - le dije emocionado sabiendo que era uno de los mejores inversores que podía tener.

"Pero si no buscas inversión" -  me cortó sonriendo.

 "Jaja" - Me reí sabiendo que tenía truco, y que lo que venía a continuación prometía mucho.

"Te cuento: Para poder estar cerca de tus clientes, debes hacerlo sin inversión para que así realmente pases por sus mismos problemas y que estés 100% alineado con ellos.

Y sobre todo, porque al transmitir esos valores vas a conseguir que TU viaje sea SU viaje, y ésa puede ser la mejor campaña de comunicación que hagas nunca. Incluso aunque pagaras muchos miles de euros.  

Piénsatelo y dime algo ¿vale? Recuerda, si no buscas inversión estoy dentro contigo, trabajando contigo, porque de verdad no quiero perderme este viaje" - terminó el mago.


Y así acabó la conversación, y me fui totalmente flipado con poder hacer algo muy especial, y con poder subir al barco a alguien de otro nivel. A un mago :)

barco mago


 En este post post te quiero contar lo que voy a hacer respecto a las 2 cosas que el mago me proponía:

1) Hacer un recurso de ventas en SumaCRM.

2) No buscar inversión y subirle al barco.



1) Respecto a hacer un recurso de ventas 

Definitivamente SÍ. En realidad ya lo tenía en mente. :)

De hecho estos 2 últimos meses he estado escribiendo mucho, y aunque no haya publicado nada, este post es la presentación de:

¡Nuestro Curso de ventas gratis y por email!

Son 15 lecciones de ventas por email con absolutamente  todo lo que yo he aprendido de ventas en 8 años emprendiendo con mis 4 empresas (Bocetos, Totombola, Onlinemedia y ahora SumaCRM).


Para ponerte en antecedentes, en una de ellas (Bocetos.com) hemos llegado a vender hasta 100.000€/mes, sólo haciendo llamadas en frío y con un equipo de 5 comerciales.

Y ahora, en mi cuarta empresa, SumaCRM, estoy repitiéndolo todo, y además estamos haciendo marketing online e inbound sales.

Estoy aprendiendo muchísimo y tu también aprenderás. 

¿Qué emails vas a recibir?

Si te apuntas al curso, te enviaré un email cada 2 días con una de estas lecciones:

  1. La prospección: Consigue leads cualificados.
  2. Sin miedo: Aprende a vender aprendiendo a ligar.
  3. La apertura: Tu primera frase es clave.
  4. La negociación: Nuestro propio argumentario de ventas.
  5. Las objeciones: No aceptes un "no”. Mis 10 respuestas a negativas.
  6. El seguimiento: Haz follow up hasta el infinito. Pero sin ser pesado. 
  7. El cierre: Lo más sencillo así que ¡cierra la venta! 
  8. Las recomendaciones: Tu máquina de crecimiento.
  9. Resumen del proceso de ventas: Selección, Apertura, Negociación, Follow up, Cierre, Recomendaciones.
  10. Equipos comerciales: Cómo contratar a los mejores comerciales.
  11. Equipos comerciales: Cómo gestionar a tus comerciales y que no te saquen los ojos.
  12. Equipos comerciales: Cuánto pagar y comisionar a tus comerciales.
  13. Inbound sales: Marketing online para conseguir leads cualificados. 
  14. Onboarding: Convierte llamadas en frío en llamadas calientes.
  15. Regalo: Si llegas hasta el final tengo un regalo para ti.

¡Apúntate gratis ahora!

Ya hay gente que lo han visto, como Diego Ballesteros (fundador sindelantal.com), y dice lo siguiente:

Realmente es justo los pasos que yo mismo sigo al vender y montar fuerzas de ventas.



2) ¡Ah! Y respecto a buscar inversión y subir al barco al mago

Ya sabes que eran 2 cosas las que me proponía el mago: Una hacer un curso de ventas. Y otra no buscar inversión.

Me costó mucho decidirme pero ya hemos tomado una decisión.

El próximo martes (como todos los martes a las 11.00) te cuento lo que hemos hecho, aceptar o no aceptar inversión, esa es la cuestión. :)

Mientras tanto, insisto jeje, apúntate al curso de ventas gratis y por email.


¿Tú que harías? ¿Buscarías inversión? ¿o no lo harías y subirías al barco al mago?

¡Siéntete libre de comentar lo que quieras!

 PD: Si quieres puedes probar gratis SumaCRM ahora y ganar tiempo en el trabajo para dedicarlo a lo que más quieras. :)

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Nota del autor: ¿Qué vas a aprender en este blog?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."
Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
Si quieres que te avise del próximo post hasta los 100.000€/mes apúntate aquí. Ahora vamos por los 50.838€/mes :)
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