Este post es el 2o paso de la posible/compra de SumaCRM y que estoy contando en casi tiempo real en este blog. Creo que así es como más podemos aportar nuestro granito de arena a la comunidad de emprendedores y empresas.
Hace 2 martes te conté que habíamos recibido una oferta de compra de SumaCRM, y que llegar hasta el final eran 3 pasos:
En el post del martes pasado te conté que justo acabábamos de cumplir el 1er paso: habíamos firmado la LOI.
De hecho, mientras publicaba ese post, arrancaba el viaje al 2o paso: la Due Diligence. Así:
¡Arrancamos la semana!
Son las 10 de la mañana y mi socio Alfredo llega a las oficinas de Efficy en Rue colonel Bourg 122 1140 Brussels:
Le pedí que se hiciera una foto, pero con todo el lío se le olvidó, así que le he pedido a Cedric (el fundador de Efficy y posible comprador) que me envíe una y he photoshopeado a Alfredo encima jajaja
Ahora en serio y lo importante: Alfredo llevaba súper bien preparadas las preguntas que le había pedido por email Philippe (Head of Administration de Efficy)
Alfredo se quedó muy contento, porque según sus palabras: "de la Due Diligence nuestra a Efficy ha sido muy interesante ir a su oficina y aprender del modelo de negocios de Efficy hacia la mediana y gran empresa. Podremos aplicar muchísimo de su experiencia financiera, comercial y de atención al cliente para seguir nuestro sueño de que SumaCRM sea el mejor CRM para pymes."
Estuvieron el martes y toda la mañana del miércoles viéndolo.
Y el miércoles por la tarde mientras Alfredo volaba de vuelta, yo estaba haciendo la Due Diligence de Marketing:
La hice con Laetitia (directora de marketing de Efficy) en remoto.
Como sabes en SumaCRM tenemos cultura de trabajo en remoto, y en Efficy también la tienen, así que me hizo muchísima ilusión.
La agenda fue la siguiente:
Alexandre (R&D product manager de Efficy) y Cedric (fundador de Efficy) llegaban a las 9 am desde Bruselas a nuestra oficina en Madrid.
Nada más llegar Alexandre y Loren (CTO de SumaCRM) se pusieron mano a mano juntos:
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Loren es de la camisa negra y Alexandre el de la camisa blanca. Ah! Yo estoy sentando al fondo pero no salgo porque hago la foto jeje
Todo el día se les oía hablando sobre preguntas básicas (como las del Joel Test), otras preguntas con muchísima profundidad (como las de point nine capital) y otras que yo mismo podía responder porque eran para entender exactamente todas nuestras funcionalidades. Bola Extra: Las puntuaciones de la preguntas en una Due Diligence de Point Nine Capital las tienes aquí :)
Por supuesto, era un toma y daca, que servía tanto a Alexandre para aprender de SumaCRM, como a Loren (y a mi) para aprender de Efficy CRM.
Ese mismo día comimos todo el equipo de SumaCRM (comerciales, soporte, administración, programación y marketing) con Alexandre y Cedric juntos en la ofi, y fue súper divertido.
Por la noche fuimos a cenar Cedric, Alexandre, Jean (nuestro inversor) y yo, al Café Comercial Madrid, que está a 5 minutos andando de la ofi y está guay!
En la cena, hablamos de todo, de la vida y de la due diligence, y le pregunté a Alexandre sobre la Due Diligence tecnológica y me dijo que el objetivo de la Due Diligence era ver el "GAP", es decir todo lo que le faltaría a Efficy CRM que ya tiene SumaCRM y viceversa. Sabiendo eso, podrá determinar la dificultad de conseguir el objetivo que buscamos todos con el acuerdo cuando firmamos LOI: integrar las funcionalidades de Efficy CRM en SumaCRM para que así SumaCRM sea el mejor CRM para nuestros clientes.
Como te decía, al día siguiente la Due Diligence Técnica siguió hasta las 16:30 de la tarde y al terminar nos fuimos a comer a un restaurante cercano a la ofi, Honest Greens, y después ya la última Due Diligence...
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¡Nos reímos un montón!
Dio tiempo para un par de birras ya que ellos tenían el vuelo a las 20.00...
Les acompañe a pedir un taxi y justo cuando se iban a subir:
"Cedric, thank you for this 2 days, have been amazing. I thought it would be much more intensive and hard." - Le dije.
"Sure! The objetive of the Due Diligence is not to harm the company. It is to start the best relationship. And it has been very good!! I will speak with my team and may be on friday I will send you the draft of the contract".
Lo dicho arriba en la conversación del viernes, Cedric me ha comentado que quizás esta semana me envíe el primer borrador del contrato.
El próximo martes te cuento!!!
¡Ah! Por supuesto no necesitas usar SumaCRM para unirte al viaje, pero puedes empezar ahora gratis. SumaCRM cada día es y como sabes, será mejor :)
¿Me echas una manilla compartiendo este post?
"En los últimos 8 años he montado 3 empresas. Ahora empiezo mi cuarta y en este nuevo viaje lo estoy contando todo hasta que llegue a la isla del tesoro: facturar 100.000 €/mes."Tomás Santoro CEO de SumaCRM, Ingeniero Informático y enamorado del mar y del kitesurf.
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